?超市货架陈列也需要考虑顾客心理

在缺乏物质的时代，经济学是重要的商业思维方式，但在一个物质太多的消费社会中，仅仅只有经济学的思想是不够的，我们也需要了解顾客的心理。那么，超市货架展示如何通过分析顾客的心理来改变销售量和利润呢？接下来听小编为大家详细分析。

例如，商店里展示的品牌名酒的价格分别是50元和100元，当然这50元产品比100元产品要好卖很多，但是当我们在货架上加上300元的名酒时，100元的产品将会变成三种产品中畅销的产品，这就是价格心理。也就是说，当超市决定产品的价格时，它可以通过消费者的心理来形成一个中间价格，一般中间价格商品会更受欢迎。

现在许多超市都有不定期的推广活动，许多超市和专卖店都会使用相关产品互相搭配出售的形式来进行推广。也就是说当超市想要促销牙膏时，超市烟酒货架，他们会把牙膏和牙刷***销售，或是购买相应品牌的牙膏会赠送牙刷。还有一种促销的形式就是和奶茶店的“第二杯半价”一样，顾客购买两个或多个相同的商品后会得到一定的折扣，这种形式的降价可以更好的把握消费者的心理，非常能够吸引顾客消费。因此，不同形式的活动销售自然会导致不同的销售量。

超市货架放置时，当某个商品的销量比较好时，您可以将这个商品放在货架明显的地方，南京烟酒货架，以便客户可以更清楚，更方便的选择。因此，便利店货架的摆放也是一种常识，能有效利用存储空间，烟酒货架价格，实施超市货架优化策略是很重要的，因为产品可以在货架上占据重要的位置，让它更有表现力，烟酒货架多少钱，能完全发挥其魅力。对于顾客来说，超市货架上的商品并不在于贵不贵，而在于顾客心目中有没有认可这个商品的价值。

便利店货架陈列与超市货架陈列的区别

超市货架陈列与便利店货架陈列很大的区别在于，超市有更大发挥空间，品类多，可陈列的方式也多。而对于便利店这种面积小的商铺，陈列的要求更高，为了体现更多品类，同时也使货架有储备功能，这样才有利于销售也利于。所以便利店货架不能完全参照超市货架的商品结构和陈列方式。

高度上：便利店货架高度在1.35左右，较高也是1.8米-2.4米；但超市货架普遍高度较高，才能满足陈列及储存更多商品的需要。

款式上：便利店货架款式很多，便利店会采用美观的钢木制货架，对货架外观、色彩上有一定要求；超市货架则大多使用全钢制，一个是节省采购成本，一个是便于平时清洁***。

承重能力上：便利店货架和超市货架承重能力都不错，但是由于超市会有重量较大的商品，所以超市货架普遍承重范围更广一些。

堆头货架：商超经常会使用推头货架来进行单项的产品促销活动；而便利店由于空间的问题，不可能单独一个堆头货架来摆放一件产品进行促销。便利店的促销产品应置于收银台附近，利于顾客“随手”购买。

这里先来谈一下展示货架的发展前景和市场规划，以及未来展示货架发展前景。现在展示货架的行业还没有明确的行业标准，这使得大多数人认为展示货架市场门槛低，在这几年的时间里也出现了越来越多的货架公司，也导致了展示货架市场的标准混乱。但相信这一点会随着展示货架的快速发展而变化，从而有一个明确的标准。

现在货架可分为高，中端，低端货架制造商三个层次。其中高段货架生产厂家已经具有一定的规模化、标准化生产，从设计、制造、质量、设备等各方面都遵循自己的企业标准制作，并在市场上树立自己的品牌。

虽然货架市场令人鼓舞，但货架行业的市场种类繁多，同样的替代品并不少见，在许多地方像那些铁皮货架放在一些小超市里面也能起到不错的陈列作用，但相对来说一个超市追求店铺品牌形象的话那就要使用高段的钢木结合货架了，钢木结合货架的优点在于不经外观精美还能突显一个产品的个性和店铺品牌形象。

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