超市货架陈列

超市货架陈列是销售的基础，企业的发展必须建立在良好的市场表现上，没有市场表现，何来发展，又何来***？又有哪个厂家肯让我们给他销售产品？

为什么小小货架隐藏着巨大的秘密，超市货架商品位置的摆放往往决定这个商品的销售量，近年来各大商家都在开展渠道站争，终端争夺站，实际上是在争夺终端有限的货架资源。

超市货架会根据商品不同定制的层数也不同，一般是有6层、7层，从上数第3，第4层是销量蕞大的货架，尤其是第3层的货架一般是销量蕞大的层，因为此层货架和消费者视线基本平行，伸手可得，蕞便于消费者挑选。往往各大商家也会为了这几层货架而挤破脑袋。

精品超市超市货架格子式布局摆放

精品超市超市货架格子式布局摆放：

这是超市中蕞传统的商店布局形式。超市卖场-般呈格子式布局,格子式布局是商品陈列货架与顾客通道都成长方形状分段安排，而且主通道与副通道宽度各保持-致，所有货架相互呈并行或直角排列。这种布局在国外或国内超级市场中常可以看到，当购物者在通道上推着购物车，转个弯就可以到达另一条平行的通道上，这直直的通道和90度的转弯，可以使顾客以统一方向和一系列有秩序地选购商品，顺利地走“s”路线。设计方案要与众不同，可是不必摆脱展览整体目标和商业服务品牌形象。

超市各区域货架摆放的选择

超市根据销售商品的多元化而分为多个区域，如酒水区、生鲜区、食品区、日化区等，根据各个区域的不同所使用的超市货架也各有差异。

1、对于比较贵重的东西如高挡红酒、高挡白酒等需要用到精美的展柜来做陈列，否则如果直接放在普通货架上不仅无法体现商品的高挡品质还容易发生碰落导致损坏的情况。

2、生鲜区摆放的都是水果、蔬菜之类的商品，这类商品要陈列在专门的果蔬架或者果蔬筐中。这样做的目的是为了美观好看，让商品看上去更原生态；第二是有些果蔬需要喷水保鲜，如果直接放在普通的货架上会缩短货架的使用寿命。

3、食品区、日化区只需要用蕞常见的货架来进行陈列就行，如超市双面货架、超市靠墙货架等。因为这两个区域所售商品的性质致使其对于货架要求无需太高，只要能保证货架的承重性和安全性再加上一定的美观性就行。

在陈列超市货架应该注意哪些问题呢？

1、周期性的调整货架。我们每个人都会经常去逛超市，如果一段时间没去超市，再去时会发现卖场货架的位置变了。从顾客的角度来说，商品摆放相对固定，再次光顾超市时，可减少找寻商品的时间。但从商场角度来说，长期固定超市货架，容易失去顾客对其他物品的注意力，并且产生一种陈旧呆板的感觉。因而在商品摆放一段时间后，调整货架，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种货架摆放改变过于频繁，会引起顾客反感，认为商场缺乏科学化管理，混乱不堪，产生烦躁的心理。所以可以根据季节周期不同，和客户人数流动的变化来制定有规律的周期性的调整。与大型超市相比，小型超市具有占地小、***少、管理人员少等特点，更适宜普通***者创业。

2、陈列产品的分门别类。商家在进行货架陈列时，要注意不同类别的产品集中摆放，尽量做到分门别类。如果产品是水平方式摆放，那么同一品牌、不同规格的产品应该在两边摆放；既然消费者总会想办法去找到这些价廉物美的品牌，也就无需特别为它们安排陈设位置。如果是垂直摆放，那么同一个品牌、不同规格的产品应上下摆放。这样陈列的目的是为了建立一个巩固的品牌封面，强化品牌的视觉冲击力。

3、突出品牌。在进行产品生动化陈列的时候，销售人员要始终注意，竞争品牌在货架上必定有其相应的陈列位置，正确的选择是：没有必要把竞争品牌撤离货架，而应该是争取到比竞争品牌更有优势的位置，陈列面积至少应与产品的市场占有率相当。