超市货架-质量是核心

货架行业结构现状是，生产超市货架的企业还是较多的。但是，由于长期以来，由于仓库，物流所需的仓储货架利润比较高，造成我们货架企业在提高仓储货架的技术含量上的所投入的人力，财力要大的多，超市货架价格，这样一来，超市货架竞争依然停留在低端的价格竞争中，往往只在如何降低成本上下功夫。市场竞争的激烈性使部分货架厂通过节省材料或用不合格的材料来节约成本，造成了超市货架市场充斥着大量的劣质货架，这样就不利于超市货架行业健康的向前发展。

造成超市货架恶姓价格竞争的主要原因还是产品的同质化严重，使得厂家只能从成本上获得竞争优势。我们认为，货架企业应该从商家的经营理念出发来设计符合商家需求的特色产品。货架厂家可以根据不同的商家类型设计出不同的货架，推陈出新，为货架注入更多的科技元素，这样可以丰富超市货架的产品结构，为企业在行业市场中开拓更广阔的天地。

超市货架陈列调整

琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。下面我们就一起学习如何进行超市货架陈列调整。

1、商品暂缺货时：

要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。放满只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。
2、系列产品应该呈纵向摆放：

如果它们横向摆放 ，顾客在挑选某个商品时就会感到非常不便。因为人的视觉规律上下垂直移动方便，其视线是上下夹角25°。顾客在离货架30厘米至50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到1至5层货架上的商品。

实践证明，两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20～80％的商品销售量提高。另外，纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。

3、注重货架上的黄金段位：

提高门店日常销售蕞关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段” 位置的优越性已经显而易见。

4、合理划分货架：

实际上目前普遍使用的货架一般高165～180厘米，长90～120厘米，小型超市货架，在这种货架上蕞佳的段位不是上段，而是处于上段和中段之间的段位，马鞍山超市货架，这种段位称之为黄金线。

以高度为165厘米的货架为例，将商品的段位进行划分：黄金线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛蕞容易看到、手蕞容易拿到商品的位置，所以是蕞佳位置。

超市货架岛屿式布局的优点是：

1、可充分利用营业面积，在消费者畅通的情况下，利用建筑物特点布置更多的商品货架。

2、采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和美化营业场所，环境富于变化，使消费者增加购物的兴趣。

3、满足消费者对某一品牌商品的全方面需求，对品牌供应商具有较强的吸引力。

超市货架岛屿式布局的缺点是：

1、由于营业场所与辅助场所隔离，不便于在营业时间内临时补充商品。

2、存货面积有限，不能储存较多的备售商品。

3、现场用人较多，便于柜组营业员的相互协作。

4、岛屿两端不能得到很好利用，也会影响营业面积的有效使用。

因此，***的超市货架商店式布局要依靠相互有关的商品，给顾客购买带来方便，在一个地方就能满足顾客的购买需求。

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