母婴店奶粉陈列有什么技巧？

零售实体店的销量离不开陈列，母婴店也是如此。奶粉是母婴店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陈列的好坏会直接影响到母婴店的收入和业绩，是许多经营者和店家关心的问题。今天母婴货架厂家就对母婴店内奶粉陈列知识做一个分享

1、奶粉也要细分后再陈列

母婴店会有食品区、日用品区、服装区等等，这是在商品大类上的区分。面对奶粉这单一一种商品，在陈列前还要再次细分成小类，然后根据细分的小类做陈列。例如按适合宝宝的不同年龄、按不同品牌商家、按进口或国产等分类陈列。

2、销量好的奶粉陈列面要更大

母婴店奶粉陈列并不是越多越好，也不是每种都一样就可以的，而是要结合销量、受众程度、价位高低，按比例分配陈列面积。陈列时，销量越好的奶粉陈列的数量要更多;受众程度越广的奶粉和品牌，所陈列的面积越大;同一品牌下，奶粉按位从低到高依次排列。

3、主营和辅营的奶粉要交替陈列

经营者们在奶粉采购时就会意识到，哪些品牌的奶粉是主营奶粉，哪些价位的奶粉是辅营奶粉，但是在做陈列时却忘记区分。主营奶粉应该是那些热销的奶粉商品，把较为难卖却利润更高的辅奶粉，陈列在主营奶粉之间，用热销奶粉的人气带动其他奶粉的销售。

4、采用3:4的奶粉陈列原则

假设一组母婴店货架有7层，母婴货架批发，那么在陈列奶粉时，把上面三层作为一组陈列，下面四层作为另外一组陈列。如纵向陈列时，上3层是一个品牌，下4层是另一个品牌，保证两个品牌都能展示在黄金区域;同一品牌的奶粉有袋装、盒装和罐装时，上面3层陈列袋装、盒装的奶粉，下面4层则陈列罐装奶粉，保证重芯在母婴店货架下方，避免倾倒造成事故。

钢木结合货架在***母婴用品店铺中的应用

钢木结合货架因为同时具备钢制货架和木制货架的优点，备受高偳零售店铺的青睐！一、钢木结合货架的承载系统采用钢结构，加大了承载能力，使得货架不易变形；其次，用木质侧封板做装饰和木质层板作商品陈列的支撑板，木板的质感和表面的木纹可以衬托出商品的绿色、天然、有机、无添加等概念，从而烘托出商品和店铺的格调与品质。在高偳母婴用品店铺中母婴货架的应用。

1、单面母婴高柜

单面高柜一般是用于奶粉、纸尿裤和服装的陈列，高度在2400左右。底部可以加配木质底柜，顶部可以加配灯箱。一般多用木质层板或者玻璃层板来陈列奶粉和纸尿裤。坚塔的钢木结合货架具有以下特点：

1)、层板采用前后钢管托梁支撑，承重力更强（市场普通货架层板是左右支撑，因为跨度大受力容易弯曲变形）；

2)、立柱隐形排孔设计，层板高度可以随意调整；

3)、主架与副架相连接，货架更稳固；

4)、所有层板可以加装LED灯光。服装的陈列既可以用层板叠放，也可以用斜珠挂钩把婴童服装立体的挂起来，更直观的展示服装的款式。用挂钩时只需把层板拿掉就行，货架的基架还是不变的，这样整个店铺的单面高柜就更统一更协调。

2、双面中岛柜

中岛柜一般用于用品、玩具和一些主推产品的陈列，高度在1350左右，是一个店铺核心区域的展示***。货架结构与单面高柜相差无几，只是货架中间多了一面背板，可以双面陈列不同的商品。不但具有单面高柜的优点：主副架可连接、层板高度可调、层板前后支撑，而且可以连接端头货架，使中岛的每个方向都有商品面向客户。

3、货架灯光

货架灯光可以让商品更醒目更亮丽，也可以提升整个店铺的档次。单面高柜和中岛柜都可以加装顶灯箱，用作广告宣传或者商品分类导购；每一层的层板底部可以隐蔽加装LED层板灯光，只见光不见灯，让商品更加突出！

很多***者看中母婴***市场，进入市场后，有觉得经营起来没那么容易，的确，经营一家店铺远不止看上去的那么简单。母婴店的经营理有许许多多的妙招，货架公司跟大家说说母婴货架的陈列中蕴藏着哪些商机。

1、货架不要有空隙

货架要勤补货，大多数***者在办完活动或者送走一批顾客之后，要及时看货架上是不是有待补的货品，一定不要让货架看起来有空缺。一般来说，母婴店货品陈列距离要适当，像奶粉来说，一般两盒奶粉的距离在3厘米左右蕞为适宜，母婴货架厂家，太近显得拥挤，芜湖母婴货架，太远又显得空荡。店家可以在陈列之后自己感受下是否觉得舒适得当

2、货架一定要安全牢固

安全首先是第1位的，尤其是母婴店的货架。很多顾客会带宝宝进店购物消费，而稍微大一点的孩子就喜欢东摸西拽，爬高爬低。如果店铺里的货架不够牢固就很容易被碰倒，碰倒事小，如果不小心误伤了顾客和店员，那就得不偿失了。所以，母婴店的货架一定要牢靠，比较重的货品也不要放的太高。

3、增加视觉冲击

想要在货架的陈列上引起顾客的注意，一定要有视觉的冲击性。很多店家对于店铺的陈列不以为意，以为只要摆的整齐就好，但是往往忽略了货架陈列带来的经济效益。在货架上商品一定要有特点，能够让顾客看一眼就能记住，你要相信，母婴货架多少钱，顾客记住了商品，就肯定会记住你的店。

4、商品的分类要明确

像超级市场里日用品和食品必须要分开一样，母婴店的商品分类也要明确。食品类、用品类、玩具类、服纺类都要有明确的范围。另外还要注意一点，就是产品陈列的关联性也要抓住。就比方说奶粉旁边的货架上摆放纸尿裤等一系列刚需用品，这样顾客在消费时看到奶粉也会想着买点尿布回家，销售不要费心推荐，顾客不要劳心寻找，一举两得。

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