现在我们的非标设备在使用过程中，为保证获得高质量的产品，我们的非标设备做出来的表面的高度必须保持基本一致。这样才可以保证我们的非标设备做出来的产品好看，才可以有效的把我们的设备做好。由于非标设备做出来的产品速度快，操作人员用眼睛看，用手调的操作方式就不行，反应速度是肯定达不到的。特别是现在我们***新研发的非标设备，我们做到表面有纹路，平整度不高或者没有纹路我们有商标环境有限的情况下，保持机器的正常高度稳定就很重要。把这些做好了我们的非标设备才可以正常运转，才可以及时把发生的问题解决。

销售难，在销售活动或者投1标过程中，非标设备供应商的销售人员面对客户时，无法准确地告诉客户其个性化产品的成本和交货期。以往成功的经验，马鞍山非标自动化设备，往往由于客户个性化需求而出现较大的偏差。

所以经常会出现两种结果：一是报价过高，或承诺的交货期太长，在竞争中落败；一是报价过低，即使中标也注定了要赔钱，或者根本无法按期交货。

采购散，非标设备供应商的另一个特点，也是管理中的难点就是由于非标设备结构复杂，零部件品种数量繁多，需要面对大量原材料的采购和零部件外协、外购甚至进口。甚至装备过程中有些需外购高新技术厂家的组装产品；任一环节的缺失都会造成整个工期的延误。

由于大多数企业的规模有限，即使用户的需求较大，企业也会因为资金和人员的限制无法接下太大的订单，只能采取订单式的生产，非标自动化设备改造，从而导致企业的内部资源使用不均，有忙有闲，使得企业人力物力资源利用率不高。产品质量缺乏控制，服务不到位。同时，设备销售之后，由于技术不成熟导致设备运行不稳定，企业在***服务方面做得也不太好，对设备的跟踪服务做得不到位，非标自动化设备厂，导致客户投诉。总之，非标设备制造市场还是比较广大的，适合我们去开发，等待着我们去开发。

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