不同于传统的渠道销售，白酒酒庄的产品都是高度场景化与定制化的，并且以消费者需求为导向的弹性生产，这就规避了传统白酒销售单一的价格导向，并且白酒酒庄通过场景引导消费，提供在定制化的基础上围绕酒类消费的品鉴、收藏与***指导，可以为消费者提供更多的产品附加值，通过***、服务、体验与品质，从而提升产品的价值感，这些都为白酒酒庄产品的高价格提供了高品质背书，从而带来整体企业经济效益的提升。鹿鼎酒庄策划欢迎您的咨询。

目前中国酒类宣传的话术依然是在企业方角度的***属性，这在碎片化时代极其容易形成自说自话自卖自夸的尴尬局面，更不要说能够引起消费者共鸣了，因此白酒酒庄的重要改变就是把自己当成普通消费者，用消费者的语言来重新结构企业的相关优势，提炼出贴近生活，通俗易懂的消费者语言，譬如对于纯粮酿造的优势就要规避学术话语，从生活中粮食的营养价值与中药***的角度重新诠释与演绎，老熟的概念更是要足够的接地气，把其与消费者日常存酒联系起来，让消费者对比着理解高深的概念，从而建立新的消费者认知，促进消费者理解。

具体到酒庄的运营层面，按照我们的分类，酒庄的社群可以分为产品社群、品牌社群、行业社群与跨界社群五大类，初期由于酒庄的品牌资源有限，难以形成强大的号召力，因此应该侧重于产品社群与跨界社群的建设，主要是聚焦销售渠道与消费者群体。随着社群运营能力的提高，就要开始培育品牌社群与行业社群，前者的***是在传统品鉴顾问体系上的会员系统，后者则是跨界之后的行业深化精耕。鹿鼎酒庄策划欢迎您的咨询。

酒庄社群的准备工作有哪些？

这里的准备工作包括社群的运营人员招聘与培训，社群规划方向，社群内容制作与输出，还包括社群进入与退出机制等等。 酒庄社群要保持持续性，一个前提条件就是做好社群的分类，根据不同的消费者构建不同的社群类别，并且制定不同的运营机制。

酒类产品虽然属于快消品，但是却不同于传统快消品，它本身适应性有限，尝试门槛较高，消费依赖性低，忠诚度培育周期长，因此就要跳开酒来做社群，跳开销售思维来做社群。

生活中有许多购物群、知识群、分享群，这些群的存在与发展往往都是有着与群友相匹配的参与门槛，通过不断的筛选用户群体，聚焦到共同话题，从而来解决群体活跃度问题。

具体到酒庄社群的建设，首先就是要有***的运营人员，可以是企业内部人员，也可以是外部合作人员，***的社群运营人员能够解决企业前期启动的资源使用效率问题，其次是要重新***不同阶段的社群目标，前期的社群运营必然是以不伤害品牌与价格前提下的影响力扩展，之后才能通过不同的引流方式，譬如价格性客户，品牌偏好性客户，以及销售型客户的细分与再聚集。 ***的人，***的工具，***的资源，这些是酒庄社群必不可少的投入，没有什么捷径可走。