酒类营销策划机构-实效论证方案设计「多图」
作者:鹿鼎营销策划2020/7/9 22:01:41






别再停留于识别需求,从消费场景来看,白酒、红酒、啤酒三个酒种的消费场景基本定型——红酒小圈子消费,锁定了健康和浪漫两个细分市场;啤酒锁定了青少年群体,和运动、活力建立了联系;白酒的主流是***、宴席用酒,主流人群是中老年人。吃辣应该喝冰镇啤酒或者凉茶,怎么会喝白酒?吃辣和喝酒的确有点冲突,有一句话俗话叫“吃辣喝酒对不起心”,这个场景太可怜了!但是凉露从酒体、品牌和广告诉求方面都下足了功夫,全方面支撑“吃辣喝的酒”这个体系。







很长一段时间都是因为品牌运营的缺失,并不是因为有一个相对的商标,我们就被认定有一个“”的品牌。很多区域性白酒企业在销量非常鼎盛的时期,对方很少会推出一些新品牌,即使有,也会非常的谨慎,而随着市场竞争的激烈。很多企业在不断的透支与消费自身的企业品牌,每隔一定周期,就会针对不同价位的白酒推出不同的品牌,一般以价格与度数为差异化。








如果市场被大部分(竞品)占据,采用农村包围城市战略,***先打造出一个乡镇或县级市场,在资金有限的情况下不要盲目扩展。在一定程度上影响主题活动内容的安排、主题活动形式的选择。主题是经过策划者高度概括和提炼而产生的口号或警句,一股用来反映主题活动的实质。我们在日常销售的过程中,将更多的资源留给经销商与直营的酒店。很少关注自身品牌形象的营销活动,比如:定期的开展区域的公益活动,冬天免费给环卫工人发温酒暖胃。







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