我们知道传统的购买逻辑是“关注-兴趣-渴望-记忆-购买”，对于酒类产品来说，甚至可以说是从广告接受-渠道触达-再到***完成购买，购买即意味着传播行为的结束，但是互利网时代，信息的传播呈现碎片化与社群化特征，很多购买行为是关注-兴趣-搜索-购买，再到分享，甚至很多产品的销售直接跳过了兴趣与搜索，由于群体的模仿性，在口碑的作用下，直从分享被关注开始，然后再进入购买，这酒要求企业要加强口碑营销的工作。

结合白酒酒庄的日常运营浅析了口碑营销的内容以及运作，但是从实战的角度来说，口碑营销其实更是企业自身优1秀品牌、产品与服务的自然衍生物，在产品与服务明显存在问题的情况下开展口碑工作，不仅不会有效果，甚至会适得其反，给企业造成难以扭转的伤害。白酒本身很适合体验式营销，通过观、闻、品、尝，可以充分刺激和调动消费者的感官而进行促销。

通过数据确定劲酒线上人群为25岁左右青年与35岁以上中年，针对2个人群需求策划不一样的营销活动。其中我们先确定针对年轻群体的营销策略，首先确定年轻群体价值取向主要特征：具有强烈的现代享乐主义倾向，追求刺激、冒险、挑战、兴奋感。购买人数上，老买家：新买家=2：3，会员活动有利于对顾客进行维护。广东、浙江、江苏、湖北是店铺的主要销售地域，可针对这些地区策划地域性的线上、线下活动。