***支持,初期作业面不大的时候,一个三级市场有两个能力很强的业务人员就够了,毕竟巡访、跟踪的工作量并不大。后期如果作业面继续扩大,***系统就要及时跟上。费用测算,根据各网点的动销面,判断市场的销量走势,再根据这个走势,判断费用盈亏平衡的时间周期,以便确定第二轮活动开展时间,以及活动力度调整幅度。总之,体验式营销落实很简单,但做好很难,策划者不光要***辣的眼光,更要有足够的耐心。
面对国内白酒行业整体大环境的影响,白酒业绩一直不尽人意,无数经销商纷纷叫苦,很多高1端酒价格逐步回归理性,是此轮行业调整的主要特征。此外,各大酒企销售也在承压。近期,酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为,这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业,以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。而在另一个高1端白酒品牌的内部招商促进会上,会议的核心内容竟然是“忘记行业,忘记渠道,忘记代理”、“只要资源,只要团购”。
策划活动前,需要利用大数据,深入了解分析人群的画像,才能把活动营销做得更加好。经过调查,通过提取店铺后台购买者数据,圈定并分析酒类消费人群特征,得出消费人群画像,并根据消费人群特征确定白酒与营销活动方案。
购买地域分析,从口味上看,白酒类目的人群偏向喜欢香度较高的酒,需求地区主要以四川、贵州为主,这两个地区一直是白酒高消耗地区,四川和贵州是白酒的主要是生产省份,买家对其的信任度也很高。
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