自发性强，传播***：不同于广告的单向传播，口碑的产生一般都是使用者的自发行为，他们基于利他的目的自发传播，没有功利性反而实现了低成本，而且由于是基于共同社群与需求点，也带来快速扩散的特点；好的细节体验是口碑的保证，只有超预期的体验才能实现差异化，而这一切都体现在细节层面，白酒酒庄的设计、规划到运营就是要从细节层面实现消费者酒类消费需求的极1致化满足！

大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去***招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。

所以，白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首1选。

提供系统性的正向激励；白酒酒庄的病毒传播一定要设计系统性的激励政策，它可以包括参与奖、进阶将与终1极大奖等坎级形式，也可以是积少成多的兑奖置换式，更可以是免费策略的互动式，总之，让活动本身变得有价值，而且针对消费者的每一步参与都有相应的激励，从而加强活动的粘性与传播的效率。制造紧迫感来促进消费者行动；后我们特别强调，活动不能太泛滥，频次与内容需要言而有物，特别是白酒酒庄的病毒营销的形式，容易让消费者产生审美疲劳。