酒企必须巩固与经销商的合作，更要加强与消费者沟通，建立起有效的品牌联系。为此，为了实现结构性的增长，主要有以下三个方面的基础工作。

扫街，让业务员直接接触一线市场，锻炼***及深度了解市场。以往的业务员都是定向客户沟通，当前为了更好的下沉市场，业务员将进行扫街走访，一方面是更好的寻找客户，另一方面也是更好的了解市场真实需求。通过打造一支***的业务团队，为市场增长做铺垫。

“小团购，大声势”。在乡镇消费，“听说”或者“传闻”的散播力不容小觑。比如“听说镇上的老王家在前街超市买了两箱酒，好像有市里来的贵客”，这种消息总是能迅速扩展开来，如果再把“贵客”前加上一些比如“省里来的”、“市里来的”、“第1次***的姑爷”等有了特别的前缀，那这消息也就有了“广告意义”。乡镇店老板，其实大多数是老板娘和老板娘的朋友们常常会把这类消息随着“聊天”传出去，那么别人家有客人的时候，大多会到这里来买这个酒了。

互动营销，拉近情感距离，节日营销创新，不仅要赢得消费者的眼球和关注，还应带领消费者参与进来。酒类经销商要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，通过独特的堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，***1大限度地刺激消费者的购买。如端午节将堆头设计成龙舟的形状，中秋节堆头力托“嫦娥奔月”之主题，以显与众不同，另外也可搞堆头促销之类创意大赛。通过这些不同一般的促销活动，在白酒的销售过程中就会吸引更多消费者的目光，只有让消费者更多的了解自己，才能成为自己的忠实消费者。