针对中年群体的营销策略，我们确定中年群体的价值取向：主要注重品质质量与功能。中年人的心理已经相当成熟，个性表现比较稳定，他们不再像青年人那样爱冲动，爱感情用事，而是能够有条不紊、理智分析处理问题。他们经验丰富，对商品的鉴别能力很强，大多愿意挑选自己所喜欢的商品，对于广告一类的宣传也有很强的评判能力，受广告这类宣传手段的影响较小。策划针对此人群的营销活动方案：突出匠心的价值：制造工艺视频，白酒销售策划推广，风格可类似舌尖上的中国。

面对国内白酒行业整体大环境的影响，白酒业绩一直不尽人意，无数经销商纷纷叫苦，很多高1端酒价格逐步回归理性，是此轮行业调整的主要特征。此外，各大酒企销售也在承压。近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。而在另一个高1端白酒品牌的内部招商促进会上，定制白酒销售策划方案，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只要资源，只要团购”。

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