制订“进货奖赏”现行政策为调转终端设备顾客的主动性，降低进货主力吸筹，必须制订相对的进货奖赏现行政策。“进货奖赏现行政策”不仅有诱1惑力，又要防止面信息***，保持好价钱纪律。“进货奖赏现行政策”有2个层面的內容：给终端设备顾客的促销礼品或依据订购量赠予必须总数免費商品或物件;销售员的奖罚方法;在制订“进货奖赏现行政策”时要留意的难题。

酒水营销策划之免费营销，“天下没有免费的午餐”，这是大家耳熟能详的话，酱香型白酒营销策划，但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现。但一种比以往更强烈地吸引着消费者的营销手段“免费营销”，正在发展并成为具吸引力的市场营销手段之一。酒水企业也可以采用免费营销的手段，如免费赠饮，吃火锅免费饮啤酒等等。

不对称”的概念***早是源自哈佛商学院教1授克莱顿·克里斯坦森的大作《困境与出路》一书，山西白酒营销策划，根据克里斯坦森教1授的理论，正是由于不对称动机的存在，白酒营销策划哪家好，一些相对弱势的企业才有机会1战胜比自己强大得多的行业强者。而以小博大、以弱胜强正是现今大多数中国区域白酒企业所面临的***挑战性的一个课题。

可达到。依据人力资源、人力物力、资金做出有效分派，使总体目标能够 保持。总体目标指导。以进货总体目标来明确奖赏规范。在初次“进货”时，侧***是“进货面”而并不是销售量，考评的关键规范是交易量总数（顾客总数）。为此对销售员的奖罚制度，提升其工作中的主动性。时刻表。明确各种顾客“进货”进行的实际時间限期。

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