“人、货、场”依然是商业的核心要素，只不过“人”从消费者升级到了用户、“货”从标准工业品升级到个性化产品、“场”从卖场升级到场景。对此老李进行了深入解读。首先是“人”，即用户想要的、需要的。这里面他们******在意的是，主播和粉丝互动以及活跃气氛的能力，也就是内容的输出。 老李发现，在淘宝***的生态里，25到35岁且身处一二线城市以及城乡结合部为主的女性占比高达80%，这其中宝妈/全职太太居多，她们有钱又有闲，有空闲的时间留在***间，也有一定的购买能力。

砍价模式：一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。驰骋疆场，在莫卫健看来，在电商***的过程中，选择大于努力。不同的品类就是一个赛道，选择一个赛道，找到它***1合1适的模式，再去做细。

影响主播人气和收入的因素：财团维护：?维护好消费用户，减少消费用户的流失率。在?面对维护的消费用户，应根据消费实力以及消费目的评估性?价比，比重按照性价比排列，并且带动财团做一些有带动性?的事、当然当一个***间拥有一个比较有实力的财团时，也?会增加用户的数量和关注度；定期整理?:?根据一个固定周期，***所遇到的各种影响因?素，利用排除法解决影响因素、并且对主播自身技能进行培?训升级，以免再次出现此类因素。