用户圈层决定了主播文化。这也就造成了在***电商里，与宝妈/全职太太相匹配的主播会更有市场。“淘宝***里形成了一种特殊的主播文化，那种二十来岁身材长相姣好的小姑娘，往往不如那些有亲和力、***性和社会阅历的主播。” 其次是“货”，即产品，有足够多的货，有足够优惠的货是这场***决胜的关键。同时在有了信任的基础上，主播的选品以及品控的***知识水平，以及对产品或品牌的讲解能否做到通俗易懂，也是决定***另一头消费者愿不愿意掏腰包的***1重1要1因素。

从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。 纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。***带货成功，对商家来说无疑就是一次小双十一，库存、仓储、物流、***都有一定的要求，供应链端要做好预案，以防单品引爆后的手忙脚乱。

去品牌化：用户只认人，不认品牌。跟微1商类似，人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费爱豆推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求，粉丝们的第1反应就是：买他！其中，去品牌化的不仅仅是产品，明星也一样。在电商***圈，头部的网红们不比明星带货能力差。网红更接地气的推荐产品，给粉丝们更加真实、亲切的感觉，因此明星的个人品牌化在电商***中也去掉了。未来去品牌化无论是产品方面，还是明星品牌IP都会相对弱化，人人都是主播，人人都能带货，人人都是***电商的消费者及推介者。