***还要注意不要陷入常见的两个陷阱，我们称之为价值陷阱和成长陷阱。

成长陷阱，指的是有些产业技术路线未定的行业、快速扩张的企业、盲目多元化的企业，即我们经常说的讲故事的公司，喜欢描绘很美好的未来，商业模式很好，未来前景很好，但要达到描绘地美好的景象时，需要经过非常艰难的努力，包括巨额的资本投入或技术支持，实际上远远超出企业本身拥有的能力，而企业家的理智有意或无意被自己的理想所感动而不计成本的的投入以期早日实现目标，结果往往陷于困境。价值***者选择***对象有一个前提，这就是企业的业务必须是自己能够理解的，否则就无法对企业的业务做出评价。

***价值评价——***价值评价是整个融资专案的重中之重，也是***方认定项目及其所属行业***价值的重要依据。将这种思维方式和认识世界的方式放到生活中去，就是一种特有的人生态度和生活习惯。在***价值评价部分需要对项目所处的行业进行定量的发展趋势、波动性、周期性分析判断，并据此判断行业的投i资价值。以此为基础，细化至本项目的***价值分析，主要从项目的成长性、可行性及优性进行分析。***价值评价包括两部分，一为行业***价值，二为项目***价值。

战略规划与实施计划：拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证后的成功。一家优i秀的企业完全可以不借助***资本，而仅用***资本来获得不错的盈利水平。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。

市场竞争分析：又称市场环境分析，在市场竞争部分，***分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。如果把企业比作一棵树，那么财务数据就相当于***表层的枝叶，业务和产品是位于中间层的树干，而团队及治理结构则为处于***基底层的树根。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容（可以利用SWOT分析）。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计（有条件可以做市场调查）。来研究战胜对手的方法和策略。