国内最近几年的新车销售重心一直在下移。2007年以前，合肥以租代购加盟，三线四线城市汽车销售比重只占三分之一，车辆以租代购加盟，到2017年时已经上升到了三分之二。所以汽车销售环境的变化，汽车金融的发展也会要相应的变化。目前我们大的银行和汽车金融公司，更多的在一二线城市，一二线城市4S店也非常多，但是新车销售占比是在下降的，以租代购加盟哪家好，相反三四五线城市的销售占比在持续上升。

汽车直租采购的渠道方面，目前是4S店和主机厂集采，未来步定要以主机厂为主，因为这样才能体现汽车直租的核心优势。在车型方面市场上大多是标准车型，现在也开始始慢慢出来一些简配车型。这也看出主机厂的多方面考虑，一是来自传统经销渠道的压力，以租代购加盟公司，区别4S店和融1资1租1赁公司的车型，避免二者之间产生冲突。下一步，主机厂会化被动为主动，推出一些更适应直租业务车型，取消一些华而不实的配置，加强车的控制装制等等。

以租代购租赁优势：以租代购强调的是薄利多销，靠量取胜。因此，企业必须在销售量上作文章，否则就会影响收益率。毛利率包含企业的资金成本和管理成本，一般为15%左右。以租代购运作方式：选择部分品牌的主机厂与汽车租赁企业建立互惠互利的长期合作关系，享受主机厂提供的更加优惠的汽车销售价格，通过以租代购方式为主机厂拓展新的汽车销售渠道。

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