沙盘介绍中要注意的问题：

1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做***说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有***，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

自然景观模拟：

除了人物车辆，自然界的风光也能在沙盘模型上得到展现。隐藏式出风口配合风机能模拟真实环境中的风向与风强。投影沙盘模型通过投影仪将内容投影到沙盘本身，可以为沙盘变化颜色，标定物体，突出展现，配合解说，功能多样。沙盘模型制作不同于装修，它基本上没有太多材料问题，你不用把心思放在他们将用什么材料上，而更多地与他们探讨如何达到的效果。

投影沙盘又称数字沙盘投影系统，分为实体模型与虚拟影像相结合及全虚拟两种。所谓投影沙盘就是以计算机技术为核心的现代高科技手段生成逼真的三维图像模型，借助投影显示设备或其他显示设备把计算机上的三维或四维图形图像模型显示到台面上。具体地说，就是将模拟的三维立体影像投影到实体模型的相应位置，与实体沙盘互动展示的演示相映成辉，使沙盘的演示效果更加形象、生动，还可以是桌面投影、地面投影、墙面壁投影显示等。