沙盘介绍中要注意的问题：

1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做***说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有***，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做到与客户的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

数字沙盘模型是通过真实的三维地理信息数据，利用***的地理信息技术，能够实时动态查找每个点的地理信息，如三维坐标、高度、坡度、河流、道路及各种人工工程与设施、远景规划等信息。

电子沙盘与数字沙盘模型区别对比

1、效果上：电子沙盘模型所展示的画面是平面的，而数字沙盘模型能够展示出立体的三维画面。

2、功能上：电子沙盘模型仅展示局部的地理位置特征，而数字沙盘模型可以展示面更广，甚至可以模拟未来。

3、价格上：电子沙盘模型是沙盘模型与声光电的结合，价格相对来说便宜一些；而数字沙盘模型是利用三维建模技术制作的三维画面，所以价格偏贵。

触摸式电子沙盘：

触摸式实景电子沙盘系统以传统沙盘为基础，为其增加红外感应设备、计算机、音响设备、显示设备(可选)。观众可以用手指或长杆指点沙盘上的各个位置，红外感应设备可以立刻将被点击的位置坐标信息传送至计算机，计算机会将该位置的介绍性内容 以声音、视频的方式进行播放，为观众提供详细的点对点的说明介绍。触摸式实景电子沙盘系统具有可重复使用的特点，同一套系统可以反复应用于不同的实景电子沙盘;对于每一套沙盘，只需要将沙盘中各关键点的坐标输入计算机，然后再将与每一个关键点相对应的介绍内容(声音、视频)输入计算机即可。对于每一个关键点的介绍可以方便的进行修改。