首先作为一个铁盒铁罐的业务先要了解不同季节的马口铁原材料的价位，按照我们常用的马口铁从20000元到8000元/吨左右，当然了，更贵或更平一点的可能还会有，在这里我只是举个例子。那么我们怎么知道原材料马口铁的价位呢。这就在于我们平时就要多些去收集一些马口铁生产商或者供应商的的报价资料，选取价位适中的作为参考。不忘了算上运输的成本。如果有些供应商含运费的就不用算。

在生产过程中损耗肯是不能避免的，肯定会有一些做烂掉的，这些就是损耗了。一般根据铁盒的做法是否复杂，工序会不会多，还有一些要对准印刷要对准凹凸的等等，如果难做的损耗就肯定会比较高。一般直身的圆罐比方的损耗较为少一点，平面不用对图案的比要对图案的损耗低一些。一般简单的铁盒损耗打5%，或者3%这些根据产品的做法和员工的技术水平来衡量。

人类的决策模式永远都是情感先于理性。这个世界上有80%以上的生意都不是靠讲道理做成的。因为人类的决策模式永远都是情感先于理性。我们常说“动之以情，晓之以理”、“合情合理”，都是合情在前，合理在后。“为朋友两肋插刀”，那也是朋友的感情在先，至于插刀是否插得有理也在其次了。因此，关于销售中的客户沟通，还有这么一句话：“重要的不是你认为自己是什么，而是客户认为你是什么。”