近年来，净水器品牌的市场竞争战场正在悄然发生变化，代理加盟商在执行小区营销，纷纷感叹小区营销是雾中花、水中月，而这根本的原因在于他们没有掌握有效的小区营销手段。那么净水器代理加盟商如何做好小区销售呢?净水器***、直饮机***品牌纽贝泉净水器结合自身十余年市场经验，总结了小区营销的三大步骤：

    

    1、做好前期调研准备

 

综观许多净水器加盟商和经销商，虽然做了小区推广活动，但由于受到人力、宣传物料、资金投入及市场经验的限制，不少采取的是蜻蜓点水式的“走过场”，往往一看推广没有效果，就立马“收兵”转战其他阵地。大多希望通过一两天的净水器小区促销活动，让对净水产品没有充分认知的消费者达成购买，这何易于“天方夜谭”!而***加盟代理商是怎么做的呢?他们前期会先做好调研和充分的准备，然后根据不同小区情况制定不同的活动推广方案，坚持持续不断地做活动、与社区居民持续不断的沟通，逐渐让居民接受与认可。小编认为，“没有谁能随随便便成功”，唯有前期做好充分的调研准备，我们的推广才会有好的开局。

　　

    2、小区营销要用心来经营

 

　　净水器代理加盟商在进行小区营销时，服务是极其关键的要素，要站在业主的立场上帮其设计净水器空间和组合满足其需求价值的产品。要做到这一点，需要销售人员要与业主进行比较深入的交流，了解消费者卫生空间的大小、风格的趋向、预算的成本等。而这都是需要销售人员与业主要建立足够的信任度，这个信任度既包括对品牌和产品的信任度，也包括对销售人员本身的信任度。建立信任度的前提就是需要销售人员和业主进行心灵的交流，高明的销售人员往往让对方感受是在被帮助，而不是被售卖。因此，设计式销售往往是小区营销中非常重要的手段，这就要求代理加盟商要提前对目标小区的地产风格、经济能力、主力卫生间大小甚至主要业主的成份有深入了解，只有做好基础情报工作，并在小区实际营销操作，注入自己的爱心来感动业主，才能在小区营销中能起到事半功倍的作用。

 

　　3、合理选择产品类型

 

    科学合理的选择小区促销的净水机品类和数量，对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水机经销代理商会想当然地认为，“净水机小区推广活动，不就是将产品拉到现场展示销售嘛”，其实这里面可没有那么简单!聪明的净水器加盟代理商在社区推广时会发现，用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的，而要在类别上要有针对性，在数量与品类上要有合理性。

 

　　小区营销在销售落地上需要销售人员深入到业主当中去，了解业主内心深层次的需求，并根据业主的个性化要求，提出针对性的产品方案和有竞争力的价格，把客户服务做到销售之前，让业主因为你的服务而满意感动和感受到价值;并且在小区业主购买后，把售中、***服务做到***，让小区业主形成一定的口碑效应，小区业主的口碑传播，比什么广告都管用。针对小区业主的卫生间，提前组合好产品套餐和设计好效果图，让业主有比较直观的感觉。

 

　　同时，要用多用***联盟的方式，拉一些在当地知名度和认知度较好的非净水器品牌加入进来，增加业主的配套性选择能力，配套性增强往往能在小区聚集较大的客源，从而增加净水器产品小区营销的成交率。

 

　　在小区营销售中，要让业主在感受品牌和产品价值的同时，真实感受服务的差异和价格上的实惠非常重要，这就需要净水器代理加盟商提出有创意的小区营销方案来打动业主的心。

 

　　小区营销是一项系统化销售工程，涉及到小区营销团队组建、楼盘情报收集、净水器空间设计、产品组合、价格设计、售前服务、售中服后、***服务、口碑传播、广告传播、网络论坛、小区物业等方方面面的诸多事项，还有如何让业主实现无障碍的抵达净水器品牌门店，都是小区营销中需要***解决的问题。

 

　　因此，小区营销***是简单派个人发传单就可以做好的，而是需要净水器代理加盟商要有系统性规划和落地性操作的能力。