鸿鹄中国“一万送十万”绝地反击型案例

房地产营销策划流程

山西省· 朔州应县

幸福快乐新城

鸿鹄中国“一万送十万” 项目概况：

占地面积1 0 万㎡， 工程建筑占地面积2 1 万㎡。 由 2 4 栋小高层建筑及近5 万㎡临街商铺构成。距县zheng府、教yu局等行政***较近， 环境优美宜商宜居。

方式介入的项目情况对比

鸿鹄中国“一万送十万”主题活动介入前：全部县里的全部在售新项目，月销仅有几十套，遭遇的市场环境之极端非常明显，工作压力特大，困难重重。并且新项目宣传推广较少，销售市场上沒有确立的品牌形象精准***，每个月销售量仅有3套上下。

鸿鹄中国“一万送十万”主题活动介入后： 重构品牌形象和精准***，使用价值变大，迁移不利条件的侧***。线上与线下系统化营销推广，全系统获客，同城造势，维持合理遮盖和销售市场响声。售场也再次包裝，提高企业形象，另外营销团队***技能培训，目标顾客引落到位，战绩首月狂 销84套，主题活动2个月后几乎清盘。鸿鹄”一万送十万“ 主题活动介入后： 以当地销售市场为关键开展深耕细作，按***重区域规划稳步推进项目推广营销合理布局。 房地产营销策划流程

鸿鹄中国“一万送十万”综合症状型案例

山东省· 临沂市·沂水县

尚东国际房地产营销项目

项目概况： 临沂市海润购置产业有限责任公司开发设计， 2013 年开工基本建设， 一期2 0 1 7 年竣工， 建筑面积1 6 万 平方米， 8 5 0 户， 占地面积7 6 亩， 户型总面积为 110 - 140 ㎡; 二期192 亩， 建面43 万平方米， 2313 户， 户型总面积为145 - 195 ㎡。模式介入前后项目状况鸿鹄”一万送十万“活动介入前：当地销售市场面临大范围降价潮，竞争压力巨大，关键的是周围被烂尾项目包围，有的甚至烂尾多年，客户观望情绪浓厚，加之项目刚开始挖槽，缺乏实体形象展示，销售面临困境，正如此项目类别，孤掌难鸣一样。

方式介入前后项目情况对比

鸿鹄中国“一万送十万”主题活动介入前：

第壹，新项目部位偏远，配套设施不全；第二，很多顶账房导致销售市场错乱；第三，户型设计方案不科学，不可以满足顾客需要，认同度低；第四，***部门服务承诺未兑付；第五，房地产商资金链断裂比较严重，管理层非常不安；房地产营销策划流程山东·临沂沂水县尚东国际房地产营销策划流程项目简介：临沂海润置业有限公司开发，2013年开工建设，一期2017年完工，建面16万平米，850户，占地76亩，户型面积为110-140㎡。第六，销售团队斗志不高，平均月来访 10-20组，月成交个位量。

鸿鹄中国“一万送十万”主题活动介入后： 运用此案工程建筑方是我国一建集团公司，与竞争对手产生明显比照，对于户型再次产品包装设计，打造出“多变户型”品牌优势。再根据引入的主题活动，重构新项目价值感，提高用户体验，另外再次合理布局获客推广方式，对营销团队重设激励制度，坚决实行，結果当日来访的电话158个，来访60组，首月即成交89套，第二个月成交96套，6个月去化500余套。模式介入前后项目状况鸿鹄”一万送十万“活动介入前：当地市场低迷，客户犹豫观望情绪浓厚，在规划、产品功能性、户型设计等方面，同竞品恒大项目相比，都不占据优势，每个月销量个位数，前期一度都想炸掉重新规划设计。

鸿鹄”一万送十万“成功案例

恒屹·上海城是由恒屹地产所开发，项目总占地面积约为140亩，总建筑面积约为190000平方米，容积率仅为2.0。项目一期产品以16栋7层板式电梯洋房为主、辅以2栋29层电梯高层和200米临街商业街等建筑形态构成。是目前耒阳市场罕有的低密度社区。另外小区内街商铺使客户毫无归属感，购房者担心后期人员混杂，环境恶劣，导致销量极低。

项目痛点：

①本项目所在地的同一条路上的竞品多达27个，竞争压力巨大，客户分流严重！

② 价格高于竞品600元/㎡，竞争优势不足。

③ 项目为洋房，在同等户型面积下为三居室，而周边高层为四居室，客户认可度低。

④案场逼定利器少，杀客难，成交率低。

此项目在2019年11月初与鸿鹄中国合作，横跨疫情前后，此项目在鸿鹄一万送十万模式介入之前，半年销量不足50套，库存压力巨大，在模式介入之后，首月热销61套，首月来访676组!疫情后至今，在竞品项目降价1000元/㎡后，仍然劲销70余套，很难去化的洋房产品，也仅剩3套，碾压竞品项目!小区总占地面积150亩，总建筑面积26万㎡，总居住户数1200户。