自动售货机作为一款已经面市十余年的产品，自助售货机投放，在十余年的时间里得到了大众的接受与认可，并逐渐认同且喜爱上了这款便民的机器。

现在的自动售货机已经不比它刚刚进入我国市场的时候，那时的无人售货机几乎都是从国外进口或是仿照国外的机型所制作的。机型一般都以蛇形S货道自动售货机为主。而蛇形机的研发制作成本太高，导致其卖价也比较高昂，而且机器只能售卖瓶/罐状的饮料。***方式一般也只支持现金和，所以自动售货机在当时而言可谓是鸡肋，所以无人售货机在当时销声匿迹也不足为奇了。

而到了现如今，自动售货机的种类多元化，根据不同的场景使用与售卖的商品不同，都有各自独特的无人售货机类别。而且现在的无人售货机支持各种***方式，现金/，***宝/微信，/校园卡等等。我们只需要进行扫码或刷脸就可以进行***获取我们想要的商品，不可谓不方便。而且无人售货机无人售卖的销售方式更是方便了一些不好意思购买计生用品的消费者，便利了我们的居民生活。所以说，现在自动售货机的使用，真的很方便。

自动售货机这款产品，相信大家都已不再陌生了。但是你知道吗？早在十几年前，自动售货机就已经出现了中国的土地上了。但是当时由于大家的消费观念以及机器的发展水平等因素，导致其在短时间内就销声匿迹了。

但是在近些年来，随着国民的消费观念逐渐升级以及自动售货机行业的发展，无人售货机也开始在市场上慢慢普及。随着自动售货机被越来越多的用户所认可，许多***者都认准了这一庞大市场。那么对于这些***者来说，自动售货机要怎么运营才能更好呢？小编就带大家了解一下。

想要经营好我们的自动售货机，的有三点：选址，选品，利润高。

首先是选址，我们要选择那些量大的位置，将机器投放在那里，才能保障我们的利润。选好了位置之后就是选择我们所售卖的商品，自助售货机***吗，是根据点位附近的情况做一个市场调研，选择合适的商品进行售卖。在售卖一段时间之后我们可以通过机器后台的数据，将那些销售比较差，利润又低的商品给淘汰掉，换成新的商品加入进去。周而复始，持续关注后台数据进行商品的更新迭代。

一、具备软件能力的，搭建saas 服务型，提供一整套的点位-售货机-仓储管理-营销管理的服务平台。通过入驻平台提供软件服务收取费用实现盈利。

二、搭建平台型服务商，整合制作商、供应链、***、运营、点位提供商、IT服务等所有环节的资源在平台上形成生态。通过平台多元化的方式实现盈利。

三、以点位运营为主要业务，通过商品销售、以及广告、货道等周边实现盈利。（具体每个派系留在第二篇***来分析）自动售货机常规盈利方式

1）商品销售，零售产品中位线是35% ，橙汁、椰汁等非标品在200%以上（我没有做过，具体不确认，同行公布的）

2）货道陈列，昌乐自助售货机，一般2-5元/货道/天 ， 一台机器一般也就是能够卖10条靠中间的货道，或者整机包下来。

3）视频广告，600元/月/每轮播位（代理费用，中位线），前提是还得有足够多的点位。

4）流量，看日活与打开率。一台商业区设备一般每天成交400-500单（300-500uv，800-1000pv），非商业区20-60单（30-60uv，40-100pv）。

5）机器销售，自助售货机价格，简单直接粗暴，卖一台就赚一台。自动售货机的运营成本1）补货成本，主要成本之一，补货成本的高低决定了整体盈利的关键，补货成本又跟点位的密度息息相关。

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