一、国内投放态势

经过十多年的国内市场摸索，自动售货机的市场走势逐渐明晰：以沿海地区以及各大中城市为，逐步向内陆地区和经济次发达地区延伸。具体表现：以学校、***、地铁、工厂等量较大的中区域为发展中心，向周围扩散。

二、国内市场运作实况

国内市场上的自动售货机在使用过程中常常会出现料道缺货、机器损坏等故障，而且国内的运营商们大多是一个人运营多台机器，对于机器损坏情况难免会有疏忽，这种情况下也会影响售货机的正常运作。

三、未来靠什么生存？

就目前的自动售货机市场份额来讲，其发展并未进入万众期待的爆发期，从趋势上分析国内经济的高速发展，未来自动售货机必定是零售行业的后起之秀，甚至能后来者居上。

【自动机发展的必然性分析】

其一，潮流所向。由于过去中国的人工成本和房租成本都并不是太高，但从近几年开始，我们的人工成本正在急速增加，另外不管是买房还是租房的成本也在上升。往大的方面看，部分外资企业逐渐选择将工厂搬出中国，形成外资的撤离潮;往近的方面从零售行业来看。

很多小的零售业态承受不了高昂的成本，那么势必会造成小型零售商萎缩。但是自动机的出现，无疑是一项可以节约人工和地租两方面成本的划算生意。这便是自动售货机得以切入市场的一个契机。

其二，经营灵活。自动售货机相对他的“大表哥”便利店而言，两者在经营成本和经营门槛上有着巨大的差别，只要有一块三平米左右的空间和电源，无论是办公室内部，还是商场、车站、社区门口、***，自动售货机都可以轻松应对。经营上低人工、低场租、24小时服务、且部署的机动性，想不让人喜欢都难

其三，***方式多元化。几年前人们想买一瓶水却因为售货机识别不了比较旧的，而只能放弃购买的情况有很多，这让自动售货机失去了流失了很多客户。如今基于手机移动***的不断普及和便利性，可见这样的***体验，使自动售货机的赢得了更多的支持。

其四，管理，服务标准化。自动机与互联网技术融合后，自动售货机的管理也趋向于更标准化。的数据管理不仅提升了自动售货运营企业的管理效率，同时也让自动售货机服务更加标准、更贴近消费者、更低成本，更能的商品和服务输出，这对连锁型的零售服务体无疑是个巨大的福音。

我们不难知道在自动售货机的市场里有品牌商，也有经销商，运营商，但究竟现在市面上都有哪些合作模式？

1. 代理加盟

代理商加盟某品牌自动售货机，缴纳部分押金，得到设备进行投放。

2. 直接购买

客户直接购买自动售货机厂家的设备，客户***负责运营，设备厂家负责机器安装、测试和日常维修等，盈利归经营者所有。

3. 租赁合作

客户向自动售货机厂家直接租赁机器，自行负责全部的经营流程。经营者需要向厂家缴纳一定的租金或者与厂家分配利润。

4. 免费投放

这种经营模式，是由客户提供免费的投放场地，自动售货机厂家负责设备投放和运营的一切事务，利润分配由双方协商确定。