一、国内投放态势

经过十多年的国内市场摸索，自动售货机的市场走势逐渐明晰：以沿海地区以及各大中城市为，逐步向内陆地区和经济次发达地区延伸。具体表现：以学校、***、地铁、工厂等量较大的中区域为发展中心，向周围扩散。

二、国内市场运作实况

国内市场上的自动售货机在使用过程中常常会出现料道缺货、机器损坏等故障，而且国内的运营商们大多是一个人运营多台机器，对于机器损坏情况难免会有疏忽，这种情况下也会影响售货机的正常运作。

三、未来靠什么生存？

就目前的自动售货机市场份额来讲，其发展并未进入万众期待的爆发期，从趋势上分析国内经济的高速发展，未来自动售货机必定是零售行业的后起之秀，甚至能后来者居上。

经营管理中我们必须有一个核心，对于自动售货机店也是如此。作为自动售货机的核心，不但需要在营销与技术上有着丰富的经验，同样，我们还需要有一定市场动态把控的能力。多做一些市场的调查，了解市场动向，看看如今人群需要什么，用数据说话，不要主观臆断，数据带来的结果往往也是准确，这样才能把更好的商品通过自动售货机销售给用户。它可以让我们更好的把握市场的动态，提早做好准备，更好的应对接下来发生的事情。这也是经营者必须学会的一项基本技能。

如今国内自动售货机市场盲目跟风的形式十分严重。但是，人们对于新鲜事物也总是充满着好奇，现在是一个崇尚个性的时代，许多富有个性化的经营也往往会迎来大家的好评。所以，经营中切记盲目跟风，打造自己的特色才是店铺经营的关键。同样的，良好的高质量的技术支持，良好的购物环境，人性化的服务这些也都是赢得消费者，经营中的重要环节。

做生意就是为了***，所以，我们也应该需要保证自身的利润，找到一个厂家直供的平台同样重要，赢就赢在起跑线上。当然，***也是需要科学，特色无人售货机投放，正确的估计经营成本，确保自身的价格合理，在保证自身的利润的前提下，让顾客感到划算。不可盲目的追求利润，这样也只有因小失大。

一、具备软件能力的，搭建saas 服务型，提供一整套的点位-售货机-仓储管理-营销管理的服务平台。通过入驻平台提供软件服务收取费用实现盈利。

二、搭建平台型服务商，整合制作商、供应链、***、运营、点位提供商、IT服务等所有环节的资源在平台上形成生态。通过平台多元化的方式实现盈利。

三、以点位运营为主要业务，通过商品销售、以及广告、货道等周边实现盈利。（具体每个派系留在第二篇***来分析）自动售货机常规盈利方式

1）商品销售，零售产品中位线是35% ，橙汁、椰汁等非标品在200%以上（我没有做过，具体不确认，同行公布的）

2）货道陈列，一般2-5元/货道/天 ， 一台机器一般也就是能够卖10条靠中间的货道，或者整机包下来。

3）视频广告，600元/月/每轮播位（代理费用，中位线），前提是还得有足够多的点位。

4）流量，看日活与打开率。一台商业区设备一般每天成交400-500单（300-500uv，800-1000pv），非商业区20-60单（30-60uv，40-100pv）。

5）机器销售，简单直接粗暴，卖一台就赚一台。自动售货机的运营成本1）补货成本，主要成本之一，补货成本的高低决定了整体盈利的关键，补货成本又跟点位的密度息息相关。

特色无人售货机投放服务放心可靠由山东幽***络科技有限公司提供。山东幽***络科技有限公司（www.usex100.com）是从事“无人售货机加盟,无人售货机,计生用品,电子产品,办公用品”的企业，公司秉承“诚信经营，用心服务”的理念，为您提供高质量的产品和服务。欢迎来电咨询！联系人：袁经理。