人工智能的发展加上互联网巨头的加入，从去年下半年到今年，无人零售成为资本争相追逐的风口，而无人零售的模式——自动售货机也随之备受关注。

自从无人零售这一概念的兴起，带动了整个自动售货机市场的新一波创新发展，传统零售业整体表现不佳的状态下，自动售货机市场取得了连续6年快速增长的成绩。近年来，消费者收入水平大幅提高人力成本持续上涨，移动***技术成熟应用，智能库存管理和云供应链技术创新使用，这些都为国内自动售货机市场带来了发展的机遇。

自动售货机是无人零售的重要代表，也是新零售的一块大蛋糕。在美国，自动售货机和便利店的数量比例为30：1。若我国自动售货机的发展水平赶上美国，***自动售货机总数需接近138万台。

一、具备软件能力的，搭建saas 服务型，提供一整套的点位-售货机-仓储管理-营销管理的服务平台。通过入驻平台提供软件服务收取费用实现盈利。

二、搭建平台型服务商，整合制作商、供应链、***、运营、点位提供商、IT服务等所有环节的资源在平台上形成生态。通过平台多元化的方式实现盈利。

三、以点位运营为主要业务，通过商品销售、以及广告、货道等周边实现盈利。（具体每个派系留在第二篇***来分析）自动售货机常规盈利方式

1）商品销售，零售产品中位线是35% ，橙汁、椰汁等非标品在200%以上（我没有做过，具体不确认，同行公布的）

2）货道陈列，一般2-5元/货道/天 ， 一台机器一般也就是能够卖10条靠中间的货道，或者整机包下来。

3）视频广告，600元/月/每轮播位（代理费用，中位线），前提是还得有足够多的点位。

4）流量，看日活与打开率。一台商业区设备一般每天成交400-500单（300-500uv，800-1000pv），非商业区20-60单（30-60uv，40-100pv）。

5）机器销售，简单直接粗暴，卖一台就赚一台。自动售货机的运营成本1）补货成本，主要成本之一，补货成本的高低决定了整体盈利的关键，补货成本又跟点位的密度息息相关。

【无人售货机的优势】

自动售货机是一种新型无人自动销售***的大型智能设备，采用无人售货的销售模式来销售***这一特殊商品，避免人对人的销售，避免传统销售模式中买卖双方的尴尬。

普通有人售货店铺现在平均日利润在二三百左右。比如一些男女器具一般人都会觉得不好意思去买，而维浪自动售货机提供了广大客户的方便，无人售货，避免了互相之间的尴尬，促使营业额翻倍甚至三倍五倍，并且无人看守更节省了人力，平时有工作照样不耽误工作。

自动售货机优势体现：

1.市场潜力巨大：受中国传统观念的影响，行业的从业人员少，10万的从业人员瓜分几百亿的销售额，避免了过度的竞争。

2.省心的行业：保质期长，不换季，没有淡旺季，不用过多存货，避免了囤货的压力。

3.销售旺盛：随着人们生活水思想程度的提高，的需求量会更加的大，有人类生存的地方就有市场，没有地域之分。

4.开店简单，易于管理：夜间购买的比较多，维浪自动售货机、无人售货店无需人工值守，无需人工工资支出，一人可以管理多店，强大的后台管理系统让您没有后顾之忧！

【自动售货机有什么基本功能】 自动售货机往往便捷，关键便是它的运用较为便捷，基础有两类没有人售货机，一类是基本运用功能，另一个便是独特功能，这两类在应用的情况下能够出示给顾客大量的方便快捷，那大家先来了解一下这种运用功能。 基本功能： 1、刷i卡买东西，在网络空间适用状况下，具有多种多样移动***功能没有人售货机生产厂家，如信i用卡、贷币鉴别，电子控制系统能够相互配合纸i币、硬i币条形码扫描器提升抵用券功能，能够鉴别纸版和硬i币种类的抵用券。 2、数据信息下i载，运用USB技术性，应用一个u盘，就能轻轻松松下i载售货机的运营信息，随后应用PC机对下i载的数据信息开展解决，有利于运营商把握不一样地域、不一样设备、不一样产品的出售状况。 独特功能： 1、自助式交费，将ATM系统置入到自动售货机中，使自动售货机做为挪动、***业智能终端，完成自助式交费业务流程等。 2、手机购物，自动售货机系统软件与挪动控制模块系统软件连接，完成对移动发布的2.4gHZ的RFSIM卡开展存取数据，进行移动手机购物功能。 3、多媒体系统显示信息，选用LED显示器、多媒体系统显示屏技术性，自动售货机系统软件与PC系统软件连接，使顾客能够根据PC操纵的触摸显示屏购买售货机的产品，不仅替代选款功能键，并且使售货机具备文化传媒功能。 4、互联网运营，将自动售货机当今运营的数据信息，包含系统状态、系统异常、料道常见故障、断货状况、销售数据根据安裝在自动售货机上的GPRS控制模块无线数据传输到售货机网站服务器，运营工作人员能够在一切一台连接网络的电脑把握售货机的这种信息，完成自动售货机的规模性运营和网络化管理。