全网整合营销的趋势

为什么会出现全网整合营销，核心在于用户在发生变化，对信息的掌控和沟通能力也比以往任何时代都强。

不依赖于传统的信息提供者，任何人都可以利用网络自主搜寻信息，甚至产生信息。技术的发展让公司与用户，用户与用户间的沟通方式产生了巨大的变化。

某种程度上说，丰富的媒体和沟通渠道，给推广人员带来麻烦，其根源在于其不可控性。但从发展的角度来看，也带来更多机遇。

这也要求公司高层把品牌管理，销售推广，网络营销，社交营销及其他形式的营销沟通等整合到一起，以传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，提高用户量。

星际网络科技有限公司自2007年成立以来，一直专注于互联网整合营销推广服务，在为上千家企业提供品牌化、营销式网站建设的同时，打造出***的互联网营销团队为企业客户提供准确的策划方案和视觉设计方案，为企业的互联网推广保驾护航。创意、策划、推广、服务，四位一体，我们能为您的企业提供有策略性的创意和精美的视觉；我们能主动挖掘客户优势并进行整理、包装与有效地传播。从传统PC端互联网时***展到移动互联网大数据时代，我们***于企业互联网服务***前沿，洞察互联网发展与审美趋势，结合企业实际情况，量身策划***适合企业的推广模式。提升客户品牌形象，实现客户的商业目标是星际人不懈的追求！

移动互联网营销下的三位一体

移动互联背景下，原来相互分离的营销环节整合了，典型的就是 “三位一体” ——认知、交易、关系，三位一体。

营销的本质是信息不对称，利用信息不对称建立有利的认知。交易和关系发生是认知的产物。

过去，三者是分离的，现在融为一体了。认知从何而来？认知来源于传播。农业文明时代，传播靠口碑和面对面交流。工业文明时代，增加了一项主要传播方式，即大众传播，大众媒体的传播，如电视、报纸、电台、杂志。

现在是三位一体，三者整合。比如，在淘宝天猫上，三者是同时完成的。淘宝天猫既负责引流（建立认知），同时又下单（交易），交易完成后还能够建立更直接的关系。

所以，一定不能说新营销是简单的工具替代，比如用互联网传播代替了传统的媒体传播。

平台引流、***引流

互联网时代的流量，分为平台流量和***流量。

阿里 “双十一” 的交易量那么大，那是因为阿里的平台流量足够大。这个道理与传统 KA 是一样的。过去，沃尔玛的流量也是平台流量，但即使作为世界 500 强之首，沃尔玛的流量与互联网平台相比也很小。

有人说平台时代的格局是 7 2 1，即龙头平台占有 70% 的流量，追随平台占有 20% 的流量，其他人占有 10% 的流量。

一旦平台控制了很大的流量，就会成为流量分配者。尽管马云有 “让天下没有难做的生意” 的梦想，尽管淘宝在初期是免费的，尽管淘宝曾经在初期给 “淘品牌” 大量引流，但阿里不可能对所有商户如此，更不会永远如此。它***终一定会变成流量分配者，并且谁出价高，流量就会导向谁。

如果没有赋能，完全竞争条件下的流量竞价，必然导致所有参与者的利润之和为 0。

这与商业理想无关。这是平台商业的必然格局。因此，互联网时代的商业还需要另外一种流量，我称之为***流量。依赖平台流量，只会成为平台的附庸。