威海七乐佳化工有限公司

　　(二)企业渠道的扁平化

　　2013年，有不少涂料企业在渠道扁平方面可以说初具规模。出现各种问题(如新房搬家，墙角碰坏、屋顶漏水造成脱落等)24小时内免费进行处理与维修。尤其是在湖南、江苏、浙江、江西、湖北等省份，企业扁平化的网点覆盖率达到50%-60%;除此之外的东北、西北、西南等地区，由于经济发展水平滞后、交通等基础设施欠发达等各方面的原因，企业的扁平化布局才刚刚启动或者在缓慢铺开。

威海七乐佳新材料有限公司

　但渠道扁平化存在不少弊端。渠道扁平化使得企业对经销商的管控力度下降,信息反馈的时效性不佳，使得企业的服务不及时、不到位。这些都可能导致新的经销商对企业的信任度产生怀疑。比如：当前正是整个行业面临转型期，在涂料经营中部分经销商也感到了转型的"阵痛"。因此，尽管渠道扁平化模式很火，但它并不能消灭代理商的存在。只是随着中间渠道的减少以及对市场的抢夺，会挤压经销商原有的利润空间。企业要扩大市场的销售量和知名度，而***想固定原有的客户和分销商，这样，分销商就成为企业和***争夺的关键。而这也是现在有经销商感到生意难做的另一个原因。

　　为了摆脱这种低水平的价格战，许多厂家及商家开始在有限的技术基础上围绕'科技'、'概念'大做文章，比如除甲醛、绿色环保、零VOC等。威海七乐佳化工有限公司通过分析市场情况，得出以下几点意见：1、厂商之间对于合作的态度更加谨慎9年前，我们在帮助经销商寻找品牌时，在省会城市往往只要没有这个品牌就可以去经营，不需要到企业考察，企业也没有必要去调查代理商，自然的就形成了合作关系。这些手段可能短时间内能够将自己的产品跟其他品牌区别开来，但是时间一长，就会发现市场上又都变成了千篇一律的概念。

　　因为产品的同质化，你可以叫嚷的概念别人也照搬。于是我们看到，其它如环保型涂料、节能型涂料等等产品，总是你方唱罢我登场，但都只是概念的运用;新科技到底有多少，相信大家都心知肚明。