不要问：更细致的广告排序算法？因为懂了其实也没卵用

要问：这对投放的影响是什么？答：影响在于，投出去的广告不是即时被曝光和点击，因为广告在用户APP端排队后，被刷到的时机有随机性，可能下一秒就被曝光，可能几分钟，也可能半天甚至一天，因此导致今日头条上的CPC扣费和广告投出去的时间有时间差，即非即时。其实这些东西在老苏的朋友圈都分享过，可惜，大部分的朋友都懒得去翻。这种非即时的影响，就是后台的即时统计数据会有缓冲，所以在头条投放，不需要跟百度广点通一样频繁调价，而是耐心些，根据大盘数据表现再做调整，以免得不偿失，一天2~5次调价足够。

此外，作为优化的一个重要依据，质量度的影响因素按重要度排序为：CTRgt;素材创意相关性gt;落地页和素材的关联性gt;广告账户的历史表现≈账户信用≈用户在落地页的停留时长≈落地页的加载速度

今日头条的广告系统有非常多的频次过滤算法，摘取对投放影响的几条如下：

1、曾经：新用户7天内没有任何广告（IPA，IOS付费版终身免广告）。现在：新用户3天内不出任何广告，3~7天只出信息流广告，7天后正常显示信息流广告、开屏广告、详情页广告；

2、一个用户一天内，最多看到7次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么想办法提高CTR，要么

等，只有这三种办法；

3、一个用户一天内，最多看到20次应用下在类广告，但如果下在链接是放在跳转的落地页上，则不受这个频控影响，所以如果非常求量，不妨多投落地页广告；

4、当用户Dislike（点素材右下角的X）了广告主的其中一条计划，那么该广告主所有计划一周内不再显示给该用户；

5、E太低的广告，不予展示，连排队的机会都没有，具体门槛不透露，但2016年3月份时，今日头条的系统轻微下调了E的门槛，让更多广告有展示机

今日头条广告账户优化投放策略「多维度」

一、兴趣定向优化

结合上周兴趣定向设置，控制流量，测试好的定向尝试放量优化，记录定向设置改变前后的流量变化，结合点击和点击率数据分析兴趣设置的精准。

多维度定向，尝试覆盖不同的目标人群，在转化效果好的计划尝试不同定向的效果，结合成本优选合适的定向进行后期优化的最定向组合。

二、点击率优化

1、创意标签更改控制流量定向，提升点击率。

2、素材组合多样化，浅色背景 深色背景素材组合。

3、文案 素材多样化组合，提升点击率，通过创意类型测试最创意方向和图片方向。

三、文案优化

分解文案类型，提炼文案亮点，将文案类型进行分类汇总，以点击为导向选择最文案句式，和文案类型。

四、数据优化

对比第二周流量数据反馈，展现、点击、消费增加，主要操作优化的方向提高了广告预算，但由于素材广告点击率太低，导致CPC高于平均CPC，主要调整的优化方向，更换优化广告素材。

此外，账户优化还需解决日常遇到的问题，比如：

后端数据反馈发现咨询率、留电率数据呈下降趋势。

后端转化层面数据反馈，对话量数据上升，咨询率、留电率呈下降趋势。

咨询量上升，咨询率对比第二周数据属于正常波动，可以不计考虑。

留电率 咨询率数据相应对比第二周数据，留电率下降波动趋势最为严重。

分析其原因：

1、广告流量质量太差，导致用户留电意向变弱。

2、在于客服话术环节出现问题。

知道了问题，了解到原因，下面说说调整策略：

点击率低平均点击率数据优化

1、更换广告素材和广告文案，定向保持不变

2、更换兴趣标签，进而控制有效流量。

针对点击率低，CPC高的计划，优化创意提升点击率或收紧定向，提高出价，抢占的流量。

3、结合数据控制无效果转化的定向

咨询率 留电率低于平均数据优化

1、更换创意标签，结合数据情况调整兴趣标签

2、点击率 咨询率低于平均数据指标广告素材，优化兴趣定向，成本不可控，暂停计划，选择在咨询效果好的时段从新测试投放。

3、推广组咨询效果流量发生变化，复制原有计划重新创建计划，更换兴趣标签，从新累计数据。

分批次更换素材，为了保证广告的优化效果，先优化点击率比较低的广告素材查看效果，再进行调整优化。

最后对调整优化策略做个总结：

从数据反馈中咨询率数据呈下降趋势，恢复上周的定向设置，提升效果好的计划预算。

广告计划CPC价格低于平均价格，提高出价

广告计划CVR低于平均点击率，优化点击率，更换素材文案。

控制每日账户消耗，PV流量变化、达成每日转化数据指标