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视频作者：山东腾兴新能源科技有限公司
一、首先要对消费客户进行一个基本分类
按消费品类分类，撬装加油站，分为qi油客户和柴油客户。
qi油客户：主要包括***及企***、出租车和***车等，其中企***客户中有部分是柴油车队客户。
柴油客户：主要包括城市公交、客货运、农业用油、非车辆用油等，其中客货运中有部分是单位客户，农业用油中有部分是非车辆客户。
二、对***客户进行消费偏好分析
⒈***及企***客户：这一类客户，消费量较为固定，一般有固定合作油站，对价格敏感度低，重视品牌、质量及服务，结算方式多为定期结算。对于油站销量影响大，是开发维护的***对象。
2.出租车客户：此类客户因为工作时间长，所以用油量大、加油频次高、加油数量及加油时间比较固定，习惯于现金结算，因为加油费用自负，所以对价格、数质量敏感，偏好实用的促销品和免费服务。
3.***车客户：此类客户数量逐年增加，目前是qi油零售消费的主要群体之一。多选择就近加油，注重油品品质，撬装加油站利润，非常关心车辆养护配套服务和***服务，撬装加油站手续，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。
4.公交巴士客户：此类客户消费量大且固定，单车考核、集中结算，价格敏感度适中、油品数质量要求较高，多采取定点加油，对场地空间有一定要求，希望服务快捷、方便。
5.客货运客户：此类客户可大体分为国有、私营、个体三类，大型车辆居多，流动性大，价格敏感度高，用油量大，关注质量和服务，通常还需要补充冷却水、检修车辆、稍作休整等，所以对场地空间有一定要求。
6.非车辆客户：此类客户主要是指厂矿、工程机械用油客户和宾馆、饭店、洗浴等服务业客户，大部分自身拥有小型储油设备。此类客户用油量大，价格敏感度高，关注数量、质量和供应的稳定、及时性，一般要求配送供应，工程用油往往需分阶段结算。
企业内部加油站，又名撬装式加油装置、防爆撬装加油站或者橇装式加油装置。安装企业内部加油站的目的是为减少企业运营成本，为员工提供福利）。所以有能力的公司安装企业内部加油站短期内是要投入一部分资金，但从中长期看是节约企业的运营成本。根据自身的用油量可以算出多少时间可以回收成本。安装企业内部加油站所需的条件有以下几点：1、场地商业用地，有规划红线图，安全距离符合消防规定的距离2、报批也就是领取***相关批文，这个不是某些厂家宣传的只要买他们的设备就不需要***审查。相信有些买家吃过亏的吧。各个地区要求不一样，在这里就不一一介绍。3、设备安装、调试橇装式加油站的好处就是设备全部在工厂生产完毕，到现场做好基础设备，整体吊装，赤峰撬装加油站，接上电以后就能使用了。
撬装加油装置的安全性能如何？
1、撬装式加油站双壁储罐结构，橇装式加油站供应商，内罐装填有符合***标准的阻隔防爆金属材料，一旦遇到意外事故，如明火、静电、雷击等，不会发生炸破，可避免意外；同时还设置有自动报警控制系统，及时发现异常工况，进行应急处理。
2、撬装式加油站是阻隔防爆撬装加油装置通过了中国特种设备检测研究院检测合格，检测项目包括带火加油；油罐口点火；油罐钻孔和补焊；用0号柴油燃烧油罐一小时等试验。
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