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视频作者：山东腾兴新能源科技有限公司
对油气处理站场来说，实现主要流程的自动控制、重要生产参数的自动采集及监控，对保障生产系统安全、平稳、可靠运行，橇装加油站批发，保证产品质量，降低成本，提高有效率有着极其重要的意义。
为适应市场竞争、减少用工总量、提高劳动效率、控制运营成本和人工成本，某油田立足长远，在“橇装化、数字化”方面进行了一系列的大胆尝试，并取得了长足的进步。我们设备管理的目的，就是通过对设备的科学管理，确保各种设备处于完好状态，从而避免或减少各类设备事故的发生。某油田X橇装计量混输泵站于2013年8月投产运行，实现了无人值守的预期目标，至今已一年有余，打破了计量混输泵
站人工现场值守的常规生产管理模式。
一、首先要对消费客户进行一个基本分类
按消费品类分类，分为qi油客户和柴油客户。
qi油客户：主要包括机关及企事业单位、出租车和私家车等，其中企事业单位客户中有部分是柴油车队客户。
柴油客户：主要包括城市公交、客货运、农业用油、非车辆用油等，其中客货运中有部分是单位客户，农业用油中有部分是非车辆客户。
二、对重点客户进行消费偏好分析
⒈机关及企事业单位客户：这一类客户，消费量较为固定，一般有固定合作油站，对价格敏感度低，重视品牌、质量及服务，结算方式多为定期结算。对于油站销量影响大，是开发维护的重点对象。
2.出租车客户：此类客户因为工作时间长，所以用油量大、加油频次高、加油数量及加油时间比较固定，习惯于现金结算，因为加油费用自负，所以对价格、数质量敏感，偏好实用的促销品和免费服务。
3.私家车客户：此类客户数量逐年增加，目前是qi油零售消费的主要群体之一。多选择就近加油，注重油品品质，非常关心车辆养护配套服务和售后服务，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。
4.公交巴士客户：此类客户消费量大且固定，单车考核、集中结算，价格敏感度适中、油品数质量要求较高，多采取定点加油，对场地空间有一定要求，希望服务快捷、方便。撬装式加油站应用场景撬装式加油站应用场景分为两大类：路边对外加油站的改造升级和企业内部自用加油站体系。
5.客货运客户：此类客户可大体分为国有、私营、个体三类，大型车辆居多，流动性大，价格敏感度高，用油量大，关注质量和服务，通常还需要补充冷却水、检修车辆、稍作休整等，所以对场地空间有一定要求。
6.非车辆客户：此类客户主要是指厂矿、工程机械用油客户和宾馆、饭店、洗浴等服务业客户，大部分自身拥有小型储油设备。此类客户用油量大，价格敏感度高，关注数量、质量和供应的稳定、及时性，一般要求配送供应，工程用油往往需分阶段结算。
柴油储罐罐底的渣质主要是铁锈，在油罐卸油时，罐底部的沉积物就会被泛起，粉状铁锈会溶入油品，如果汽车加到了这样的油品，对车辆本身的危害是很大的。所以装有阻隔防爆改造的油罐需经常清洗，下面介绍下清洗方法：
1、装有阻隔防爆改造的油罐不换油品的清洗
针对这一类型的油罐，有两个办法：
一是采用机械清洗：防爆透析式循环清洗装置，施工人员不用进入罐内作业，油品经过三道过滤，将铁锈、水、残渣等杂质过滤沉淀，从而达到清洗的效果。
二是采用掏料清洗：把材料掏出来，用人工的方式清完罐后再把材料装回到罐里，材料还可重复利用。
2、装有阻隔防爆改造的油罐换油品的清洗
原来是气油罐，清洗完后想换成柴油罐；或者原来是柴油罐，清洗完后换成气油罐的只能采用掏料清洗的方法。这样清洗的优点是干净、彻底，但是操作起来难度大、技术含量高，所以费用要比机械清洗高出很多。
3、撬装加油站的清洗
撬装加油站都有专业的清洗方案，主要是利用撬装自带的撬装泵来进行清洗，具体的还要看装置的内部设置。在考虑选择哪家公司清洗施工时，价位是一方面，安全是更重要的一方面。
