润滑油代理开拓市场的策略

现在润滑油市场不断的壮大复杂化，不管润滑油代理是从实战中摸索的，还是借鉴照搬得来的营销理论及方法，都有成功和失败的可能性。

　　步：确定“销售渠道”

　　从某种意义上讲，“渠道为王”这个观点是可行的，至少是它适合中国目前的市场实际情况的。只有先确定要做的渠道，才能决定营销中的其他环节。即便是相同的产品，不同的渠道的操作手法，就会出现“差之毫厘，却失之千里”的效果。

　　第二步：找出对手优势中的“弱点”

　　客户在消费同类产品，但是不满意的原因；在没有消费同类产品，但觉得有需求却没消费的原因；对现有产品是否有顾虑或不满；没有消费同类产品，润滑油代理厂家，也觉得没有需求的原因等。只要分析出以上的原因，就能找到产品一定畅销的办法。

　　第三步：确定“销售政策”与管理

　　市面上，品牌基本都有正确的品牌***，品质也不错，要特别注意所谓的“原则性”与灵活性的高度统一；现在润滑油市场不断的壮大变得复杂，不管润滑油代理是从实战中不断探索的，润滑油加盟代理，还是效仿借鉴获得的营销推广理论及措施，都有成功和失败的概率。

　　第四步：选择的“销售团队”

　　润滑油代理在选择业务员的时候，这有有三个原则：

　　1.对某一地区的客户关系非常熟；

　　2.对行业渠道的实际操作特点非常熟悉；

　　3.在以上的基础上，如果在品行上都是兢兢业业、安稳办事，那真是可以称作是。

第五步：完全品牌***，润滑油代理，但要合理监控

　　将市场上所说的“精准***”、“营销策略”、“销售管理”充分结合在一起，总结出来适合自身在市场的营销方法，增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。

润滑油代理商需要有销售团队的市场思维

润滑油市场是瞬息万变的，随着基础油价格的变动而变动，竞争对手的营销手段和促销手段更是穷出不尽，面对这样的市场，帝航润滑油代理商需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。

塑造市场思维，首先是能够认识到市场正在发生的变化，并能够对市场发展趋势做出正确判断，终使润滑油代理商的顺应或者说适应市场变化。这样的团队分别具备以下特点：

　　1、市场触觉灵敏，能够认识到市场发生的变化。

　　随着电子商务的崛起，移动互联网的发展，电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动；哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销，哪家企业就将赢得新的市场竞争。

　　2、能够对市场或者行业发展趋势做出判断。

　　仅仅感受到市场发生的变化还不够，品牌润滑油代理，因为那样我们只能采取跟进策略，紧跟对手没，但是对手并不会停止不前等待你去跟进，你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。

　　如果润滑油代理商拥有这样的一个一个具备市场思维的团队，不仅仅应感受到市场正在发生的变化，还要对市场的发展方向与趋势做出判断，在润滑油市场上必定能稳住脚步。

润滑油代理商在润滑油市场传统的渠道，这渠道现在正接受着电商与等各种平台的的考验，在这些重重的考验下代理商必须要在自身的业务发展战略上做出相对适应的调整，使渠道资源效益得到有效作用。

　　如今有些代理商为了适应其环境，会在与客户协调、沟通的时候做一些忽悠客户的事情，事实上，这样做终受害的将还是自身，也会让自身的品牌在代理商手中越做越差，因此，我们坚持诚信为商，坚持品质为先，这样才能发展的顺利得到代理商的信任，因此，对代理商来讲，产品、人、网络这些都将是经销商的生存的根本，因此，代理商必须要有属于自身的营销管理系统，在把自身所主力产品做精、做细、做强、做大、然后在谋取更大发展，密切关注厂家营销配合，让企业与厂家关系更为紧密从而得到更有效的提高企业的凝聚力和战斗力。

　　作为润滑油代理商必须要清楚明白以上所提到的这些，从而平衡让自身的利润和企业的发展得到好的效益，作为厂家我们也要知道代理商越***厂家才能得到长远的发展。

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