2018年车市暗淡，2019年润滑油行业何去何从？

影视明星于荣光先生作为帝航润滑油品牌形象代言人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。二、润滑油厂家在选择合作时，要尽量选择临终端的代理商家，并给予培养和支持，帮助其在市场上面做大做强。

2018年国内车市遭遇冰河时代，车企谈销量色变，经销商望库存兴叹；2018年，也是转变的一年。***把新能源作为下一步战略目标，并把日期提上日程，蔚来，特斯拉，一汽，比亚迪等新能源汽车陆续交付，并不断在销售量做突破。

持续高涨的中国车市在2018年突然跌落拐点。2018年前11个月，我国汽车产销分别完成2532.5万辆和2542万辆，轿车、MPV同比均呈现不同程度的下滑，就连此前一路高歌猛进的SUV也变得疲软。

从长远来看新能源汽车成为了未来发展趋势，部分车企开始掉队，未来能否熬过寒冬也未可知。

润滑油行业在2018年也结束快速增长期，许多润滑油厂家销量下滑，市场开拓不力，利润降低成为2018年润滑油市场的普遍情况，在面对这车市严冬的情况下，润滑油市场同样面临这行业阵痛，面临着新一轮行业调整的洗牌。

首先在宏观经济放缓，三四五线城市消费力下降；而一二线城市对车辆的需求不再热烈的情况，消费者消费也日趋理性，导致对车辆的***需求也在逐渐的降低，从每年的5000公里***到7500公里***到1万公里的***，导致机油的需求量也在降低。

于此同时，国外润滑油品牌降价销售开始针对国内润滑油品牌争夺市场，国内润滑油品牌竞争日渐激烈，价格争夺日趋激烈，导致润滑油企业的利润空间进一步压缩，运营成本确在日渐增正，未来一年是润滑油企业面临的一年，也是行业面临洗牌的一年。

销售产品价值是润滑油代理商销售的重中之重

影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象代言人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。张总表示***这几年的发展，西部大开发，高铁奇迹，***对基建的建设成就是有目共睹的，对工程机械的发展带来了新一轮的助力，随着工程机械市场的扩大，对工程机械油的使用也是需求也是在不断的扩大。

润滑油代理商的销售人员要向客户销售产品的价值，让客户高层感觉你很***，价值的销售，是很好的销售模式。一般来说，客户的采购关心的是产品的性价比，同样关心产品的性能，能否给他带来什么样的价值。客户聚焦到产品能够给他创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，提供什么附加价值等等。在价格优势上面，润滑油代理商要了解国产的润滑油的较一般的国外品牌润滑油的市场价格更具优势。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员产品价值销售，或者说产品本身体现出来的价值，对于客户来说起到起着关键作用。

当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的产品价值必须与客户整体业务相关，你所带给客户的价值是否与他们的业务相关，在下一步销售产品起到很好的基础。单纯的将产品性能，生产工艺，产品如何优良等，并不能真正的打动客户，我们销售产品能否给客户带来价值，才是客户关心的核心。一是，整合市场渠道资源的能力，二是有的配送力、资金实力、业务团队等，三是随时变现的能力，四是渠道控制永远是经销代理商的核心。所以，润滑油代理商的销售的核心围绕价值销售才是我们必胜的策略。