润滑油代理商需要有销售团队的市场思维

润滑油市场是瞬息万变的，随着基础油价格的变动而变动，竞争对手的营销手段和促销手段更是穷出不尽，面对这样的市场，帝航润滑油代理商需要的是团队的市场意识，以及以市场为导向的营销思维。

塑造市场思维，首先是能够认识到市场正在发生的变化，润滑油加盟代理，并能够对市场发展趋势做出正确判断，终使润滑油代理商的顺应或者说适应市场变化。这样的团队分别具备以下特点：

　　1、市场触觉灵敏，能够认识到市场发生的变化。

　　随着电子商务的崛起，移动互联网的发展，车用润滑油代理，电商与社会化媒体的发展正在对品牌的发展形成触动；哪家企业懂得电子商务、懂得社会化媒体营销，哪家企业就将赢得新的市场竞争。

　　2、能够对市场或者行业发展趋势做出判断。

　　仅仅感受到市场发生的变化还不够，因为那样我们只能采取跟进策略，紧跟对手没，但是对手并不会停止不前等待你去跟进，你跟进的时候市场与对手采取的营销模式已经发生了根本变化。

　　如果润滑油代理商拥有这样的一个一个具备市场思维的团队，不仅仅应感受到市场正在发生的变化，还要对市场的发展方向与趋势做出判断，在润滑油市场上必定能稳住脚步。

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　四、品牌

　　品牌成为润滑油代理商关心的另一。

　　市场影响力大的品牌，产品在市场上销售容易，润滑油代理，但往往利润空间不是很大；市场影响力小的品牌，产品往往不容易打开市场，但是利润空间相对较大。润滑油代理商在利益和经营风险方面，总是尽量保持一种均衡态势。

润滑油代理商通过润滑油代理大品牌，获得销量，品牌润滑油代理，提高市场占有率；通过润滑油代理中小品牌，获取高额或超额利润。

　　五、长远发展

　　润滑油代理商寻求长远发展，一方面是靠自己的力量，另一方面就要借助厂家的力量了。

　　厂家支持润滑油代理商向周边地区扩张势力，提供***产品、活动资金、促销人员等，双方共同开发市场进行扩张，共同将事业做大。

很多润滑油代理商在代理品牌时看中的往往是厂商给予的利润空间和支持力度，而会忽略厂家对品牌的经营理念。

然而，不清楚产品***、目标消费对象，往往会导致明明是一个***中的产品，被卖的一般***位的产品一样。学习代理品牌的经营理念是润滑油代理商应该做的功课，如果各地区代理商的销售目标都不一致，有的***中高品牌，有的***低品牌，那客户也很难相信产品的质量，从而影响到整个品牌的形象。代理商不能按自己的意愿随便***产品，应按照厂家的品牌经营理念来是实现销售目标。

把品牌的经营理念和代理商的经营思路结合起来，用品牌的经营理念经营，用润滑油代理商的渠道网络销售，形成互惠互助的效果。理念要贯彻到行动中去才有生命力。

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