润滑油代理开拓市场的策略

现在润滑油市场不断的壮大复杂化，不管润滑油代理是从实战中摸索的，还是借鉴照搬得来的营销理论及方法，都有成功和失败的可能性。

　　步：确定“销售渠道”

　　从某种意义上讲，“渠道为王”这个观点是可行的，至少是它适合中国目前的市场实际情况的。只有先确定要做的渠道，才能决定营销中的其他环节。即便是相同的产品，不同的渠道的操作手法，就会出现“差之毫厘，却失之千里”的效果。

　　第二步：找出对手优势中的“弱点”

　　客户在消费同类产品，但是不满意的原因；在没有消费同类产品，但觉得有需求却没消费的原因；对现有产品是否有顾虑或不满；没有消费同类产品，也觉得没有需求的原因等。只要分析出以上的原因，就能找到产品一定畅销的办法。

　　第三步：确定“销售政策”与管理

　　市面上，品牌基本都有正确的品牌***，润滑油，品质也不错，要特别注意所谓的“原则性”与灵活性的高度统一；现在润滑油市场不断的壮大变得复杂，不管润滑油代理是从实战中不断探索的，还是效仿借鉴获得的营销推广理论及措施，都有成功和失败的概率。

　　第四步：选择的“销售团队”

　　润滑油代理在选择业务员的时候，工业润滑油，这有有三个原则：

　　1.对某一地区的客户关系非常熟；

　　2.对行业渠道的实际操作特点非常熟悉；

　　3.在以上的基础上，如果在品行上都是兢兢业业、安稳办事，那真是可以称作是。

第五步：完全品牌***，但要合理监控

　　将市场上所说的“精准***”、“营销策略”、“销售管理”充分结合在一起，总结出来适合自身在市场的营销方法，增大润滑油代理成功开拓市场的可能性。

润滑油代理商如何处于市场***地位

无论是对终端的扶持，还是形象建设，润滑油代理商都要与润滑油代理有差异和自己的营销理念；不断学习，才能在竞争激烈的商场上处于市场***地位。

一、润滑油代理商要扶持终端开发，针对新客户零售技巧欠缺，车用润滑油，相关***知识欠缺的现象，代理商应协助其前期经营，对经营过程中出现的问题，适时解决问题，同时，也要进行品牌知识的普及。后期对其市场开发状况进行跟踪；强化自身服务水平，既增加了双方感情，同时又提高 市场占有率。

二、润滑油代理商要树立良好品牌形象、扩大在市场的影响力。代理商将商业信誉作为无形资产来经营，会无形中扩大润滑油市场占有率。其实在***市场里影响力的代理商，润滑油加盟，往往是那些有商业头脑和商业信誉的代理商。

重力放油和机油相同，让变速箱油在重力的作用下流出来。而这种方法换油则不彻底，原因是自动变速箱一般包含液力变矩器模块，为相对***的油腔结构，且内部结构复杂，存油量大且结构复杂导致油液不易排出。除了之外自动变速箱大多数还采用液压阀体模块来控制自动换挡的一系列操作，这些都导致自动变速箱油难以排出。重力换油则成本较低，而效果一般。

重力换法的缺点：旧油存残量比较大，给新油的加注造成二次污染略显严重。

重力换法的优点：操作简单，用油量较少相对来说也比较省钱，再者，这种重力换法恰恰可以降低高公里数自动变速箱更换油时的风险。

循环换油机的优点需要操作简单，利润很大。换油会更彻底，对变速箱保护较好。至于到底采用何种方式更换变速箱油也要看车主的选择。

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