润滑油代理商为什么选择铺货？

影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象代言人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。

润滑油代理经销商成功的销售经验，只销售一款品牌的代理销售商，也有经营不同品牌的代理销售商，成功的经验就是进行了成功而有效的铺货。

既然这些润滑油代理经销商都成功了就说明不铺货就只能等死，而铺货也未必就是损失。

1、 将润滑油产品放在库房里，这些库存是不会产生利润的；而当把润滑油产品放在终端客户看的见，摸的着，您的产品才是有可能创造利润的“产品”。

2、成功的铺货及良好商品陈列就是不花钱或少花钱的广告。

3、即使润滑油代理经销商有一些铺货损失也不要担心，要算总账，正常的铺货收入要远大于损失，是一门合算的买卖。

4、“终端”的陈列空间是有限的，厂家品牌陈列多了，相应的消费者选择的机会就会增加。

厂家要让润滑油代理商着重操作的方面

影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象代言人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入正能量。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。

厂家在发展过程中，不可能熟知每个地方的市场状况，发展润滑油代理商对润滑油厂家来讲是的的方式，因为润滑油代理商更了解当地市场的运，作为润滑油厂家更应该我们的代理商提供好的营销支持和各种配套的硬件支持，方便润滑油代理商开拓市场，方便代理商运营。

一、代理商可选择目标市场启动终端市场。针对***市场，润滑油代理商必须占领的终端市场，分销商没有信心的地区，产品知名度，认知度都不高的情况下，与分销商谈判是很被动的、受制约的条件很多，代理商也可以通过锁定终端目标来倒逼市场，得到终端的认可，自然有分销商***承销。

二、配合分销商做市场。对于分销商网络不成熟的地区，设定合理的促销政策及活动，完成终端市场启动。

三、把市场大胆的交给分销商来运作。润滑油代理商派一名销售经理，协助或指导其工作，当然要在代理商整体的销售规划中实行。

润滑油代理商的品牌的经营理念

很多润滑油代理商在代理品牌时看中的往往是厂商给予的利润空间和支持力度，而会忽略厂家对品牌的经营理念。

然而，不清楚产品***、目标消费对象，往往会导致明明是一个定的产品，被卖的一般***位的产品一样。学习代理品牌的经营理念是润滑油代理商应该做的功课，如果各地区代理商的销售目标都不一致，有的***中高品牌，有的***低品牌，那客户也很难相信产品的质量，从而影响到整个品牌的形象。代理商不能按自己的意愿随便***产品，应按照厂家的品牌经营理念来是实现销售目标。

把品牌的经营理念和代理商的经营思路结合起来，用品牌的经营理念经营，用润滑油代理商的渠道网络销售，形成互惠互助的效果。理念要贯彻到行动中去才有生命力。