手续和其他影响系数调整

　　二手车的价格影响因素是出售前车辆手续的完整情况，我们都知道，购买车辆所需要的***有车辆登记证书、行驶本、购买账单、购置附加费、车船税、***。而所必须的手续则是年检合格，不欠缴税费。这些齐全就能够卖出好的价格。

　　看准时机找准下家

　　建议卖家在出手爱车的时候看准时机，二手车拍卖，现行了解二手车市场的行情。在汽车市场供不应求的时候出手就能卖出一个好价格。比如新车价格上涨的时候。但是如果选择的是新车降价后、季度末、夏季等时间出手，二手车价格会不太理想，所以一定要看准时机。

　　二手车市场两个***突出的痛点就是不够规范和缺乏诚信。首先，二手车市场的准入门槛很低，只要你有资金，对车感兴趣，就可以开一家二手车行，做一名二手车商。这就导致了车商素质良莠不齐，当然也不乏诚信经营，有远见的优良车商。他们不考虑***服务，也不愿意承担汽车卖出后的责任，二手车收购，更没有想过要赢得消费者的信任，打造良好口碑。反正就是一锤子买卖，成了就行。在这种理念指导下，他们的合同当然是努力回避自己车子的问题，把优点更大化，诚信什么的，也就谈不上啦。

　　再者，二手车市场也确实没有一个严格统一的规范。二手车一车一况，一况一价，桓台二手车，比新车要复杂得多。所以很难在前期沟通时将车子的情况全部说清楚。有些东西可能车商觉得没什么，就没提（或者说觉得没有安全隐患，闭口不提以免影响价格），但是消费者事后得知就相当不爽了。这就是我们说的交易中存在的信息不对等。

　 1、汽车功能的增加和新车上市品种的增加：目前汽车网联化、辅助驾驶、智能化等黑科技应用在汽车上，方便用户，二手车出售，导致消费者需求增加。新车品种增加，导致部分车企前期试制车辆的增加，内部购车（优惠幅度较大）辆数量增多，为使车辆保值增加，内部购车的员工出售车辆会增加

　　2、车展：车展众多车企的各种车型都在展示，展示后无法进行商品车销售的，都会进行内部处理或者降价处理或者抵货款等情况的发生。

　　3、消费观念的改变：提前消费、享受新鲜的东西、享受生活等，那些生活不是很富裕的人员，会购买二手车。

　　4、价格：目前整体车辆的价格呈下降趋势（同款车型），所以想换车人群承担的压力降低，置换新车的能力增强。

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