1、前几年的房地产热，吸引大量资金，个人资产金额的房产对第二的汽车产生虹吸效应。

　　2、加之互联网电商进入汽车行业，对传统的新车和旧车经销商产生巨大冲击。

　　3、中美贸易战，汇率大幅涨跌，对于进口汽车影响很大，进而影响国产车和二手车。

　　4、中国的经济形势发生变化，一定会影响房市、车市，这三大市场。多重效应叠加，消极作用远大于单一市场的影响。

　　5、眼前的局面，新车和二手车行业中的任何人，日子都非常不好过。

　　6、作为从业者应该定下心神，在内部提升服务顾客的能力，在外部拥抱互联网时代，积极准备迎接动荡过去的大发展。

　 一步，确定基准价格

　　我们可以通过很多来源如实地市场、4S店、网络信息、广告、***咨询等来参考二手车买卖的价格。这么多来源中，实地市场的价格才比较准确，网络信息的价格是比较低的，而4S店由于所买的车辆都有提供服务和保障，所以价格会比较高。不同任车主都呈现***危机这个情况出现的概率不大，不过也不排除现在市场大行情不好做的情况下车主会出现财务状况差，需要变卖车辆来作为缓解危机的途径，而且是前面四任车主都有危机，然后纷纷把车卖了。***咨询的价格则比较合理。

　　二步，比较标准车况调整

　　买卖二手车可以先确定正常车辆的价格后根据实际车辆来调整价格。如果车身骨架没有碰撞损伤，安全部件没有事故隐患，局部有外表修，发动机和变速箱没有大修就基本符合标准状况。

　 原因是车子有隐藏问题修不好。很多时候汽车都有一些小的故障，修也修不好，检测也检测不出来，虽然车子还新，但还是选择卖了。第三个原因是事故车，虽然车子外表很新，但是因为出过事故，车子重新修理过，所以车主选择卖了。

　　在二手车市场，各种各样的车子都有，什么泡水车、事故车等等，虽然外表看起来非常新，但其实内在都是坏的。不懂行的人千万不要去买，里面的水太深，我们本身就是外行人。