用“小利”换“大利”。客户究竟要买啥?当然是买产品了!所以大理石路沿石是核心，得与众不同，得有买点。不过客户内心深处还潜藏着一个“小九九”，就是“额外获利的兴奋点”，把它给激发了，买货的临门一脚也就踢进去了。这样用“小利”轻而易举的换得了“大利”。

细节三、***与众不同。想客户之所想，为客户排忧解难。

大理石路沿石的销售，石材路沿石，上面我们只是总结了部分，每个厂家都不一样，每个厂家的卖点也不一样，我们大理石路沿石厂家要根据自身特点，从实际出发，石材路沿石一米价格，在经济气候不是很好的条件下，大力抢占石材市场份额，发展我们的五莲石材事业。

梯形路沿石一般都是定制的，梯形路沿石有一个特性就是如果定制人因为工程的变动而放弃这批路沿石，那么厂家的损失是非常大的，石材路沿石规格尺寸，梯形路沿石因为个性的强大，S型石材路沿石价格，梯形路沿石的尾货是很难处理的。因此梯形路沿石加工时候的定金要求比较严格。芝麻灰路沿石是将石料在大锯上切割，简单加工后是一块块条石，然后经人工水磨光，或倒圆角、倒斜坡等具体加工方法各异。

五莲花路沿石与芝麻灰路沿石主要的共同点是都属于花岗岩路沿石类的，主要产于五莲县。

不同点是芝麻灰石材主要以黑色为主，石材内部有灰和黑点镶嵌当中，更显得大方。五莲花路沿石主要是以灰为主，其中有白色和黑点镶嵌当中，同时显得大方的色彩。它们的物理性质几乎相同：芝麻灰的密度是每立方米2.7，而五莲花路边石密度是每立方米2.68克，可以看出来它们的硬度都是很高的。

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