山东蜂蚁文化传播有限公司经营范围：品牌策划；国内广告业务；文化艺术交流策划；企业管理咨询；企业形象策划；企业营销策划；会议及展览展示服务；房地产营销策划；体育赛事活动策划；户外拓展训练（不含高危性体育项目）；舞台搭建；舞台设备租赁；礼仪庆典服务，影视节目制作，计算机技术开发，技术推广，技术咨询。（依法须经批评的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）在用到我们的日常生活中来说就是多看、多听、多走、多说、多学、多想、多使用工具。（依法须经批评的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。（依法须经批评的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）所谓市场***，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意***的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由***地产评估师对楼盘进行全方的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有***、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用***战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。

做酒店要有长期资本才行

度假酒店类也不属于我们能做的。一个成功的楼盘销售应达到85%以上，才能保证毛利润20%以上。为什么？做酒店要有长期资本才行。当然早期海南有人做分时度假，然后卖掉，那挣钱了。按照高盛给的房地产物业收入曲线，由高到低，高的是良资产，低的是散货码头、仓库，第二低的就是酒店。因为纯做酒店是按床板卖，民企资金成本都在 12%、15% 往上，做这些是没法***的。

按这几年中国的***方式，购物中心也是挣不到钱的。***近美国有企业把区块链、智能合约等应用在地产里，解决了不少问题。国外***这一类物业非常***。***、开发、运营是分开的三个角色，但是统一到开发上来，开发是导演加制片，***是低成本的***来，运营是用***管理团队。国内盖购物中心，自己又招商又卖货，同时做多个***，回报率必然低，还做不好。国内商业做得好的两个，SKP 是 150 亿，南京德基 120 亿，老板全身心就干这一个事，一个楼，琢磨出很多门道。民营房企是做不到这样的，或者说做一个还可以，但要一直做就不行了。

山东蜂蚁文化传播有限公司经营范围：品牌策划；国内广告业务；文化艺术交流策划；企业管理咨询；企业形象策划；企业营销策划；会议及展览展示服务；房地产营销策划；体育赛事活动策划；户外拓展训练（不含高危性体育项目）；舞台搭建；舞台设备租赁；礼仪庆典服务，影视节目制作，计算机技术开发，技术推广，技术咨询。在做房地产营销策划方案时，不仅要考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，还要深入、系统地进行广告策划。（依法须经批评的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

6)多想。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。要想，要思考，前面得到的东西都很零散、繁杂，现在需要你自己综合这些材料进行思考、整理、分析并进行总结，在考虑到可行性、前瞻性以及效益性的前提下，梳理出一套属于自己的思考方式和策划套路，那么这个就是你自己的东西了，此时您就可以***门户，自立为王啦。

7)多使用工具。乱局求胜，危局求存，房企间的争夺是资金之争，是格局之争，是思路之争，归根结底是人才之争。也算是对前面的一个补充吧。目前在国内，上自世界500强的企业，下到年收入不到10万的小公司，都很少使用创意工具。相对于国内的落后，国外的包括美国波音公司在内的世界500强企业，大多数会借助于工具来拓展员工思维和想象力，从而达到自己的目的。其间，头脑风暴是一个不可缺少的环节。