起重机销售人员模型 - 由起重机制造商自己培训或雇用的销售人员。这种模式比企业具有更高的管理成本，起重机制造商不可能雇用许多销售人员。因此，它的销售范围有限。公司的各种系统限制了销售人员，因此销售人员无法自由发挥，限制了销售人员的灵活性。但这种销售模式由起重机制造商在质量方面进行控制。所有附件均由制造商分销，安装和***服务也由制造商管理。目前，安徽的起重机制造商都处于这种模式，因此安徽起重机制造商在客户覆盖率方面远远低于山东。

现在看一下，这两种销售模式对起重机制造商和客户都有利有弊。至于哪个更适合企业的发展，不能盲目决定。但是，市场与企业之间的联系基于客户的需求和公司产品的属性。客户满意度是***重要的。

吊车汽车起重机的构造

吊车汽车起重机基本构造

汽车起重机主要由起升、变幅、回转、起重臂和汽车底盘组成。由于液压技术，8吨汽车起重机订购价，电子工业，高强度钢材和汽车工业的发展，促进了汽车起重机的发展。自重大，工作准备时间长的机械传动式汽车起重机已被液压式汽车起重机所代替。

液压汽车起重机的液压系统采用液压泵、定量或变量马达实现起重机起升回转、变幅、起重臂伸缩及支腿伸缩并可单独或组合动作。马达采用过热保护，并有防止错误操作的安全装置。大吨位的液压汽车起重机选用多联齿轮泵，合流时还可实现上述各动作的加速。

在液压系统中设有自动超负荷安全阀、缓冲阀及液压锁等，以防止起重机作业时过载或失速及油管突然破lie引起的意外事故发生。汽车起重机装有幅度指示器和高度限位器，防止超载或超伸距，卷筒和滑轮设有防钢丝绳跳槽的装置。对于16t以下的起重机要求设置起重显示器，16t及16t以上的起重机设置力矩限制器，且有报警装置。

液压汽车起重机的起重臂由多节臂段组成，可以根据对起升高度的不同要求设计。起重臂的伸缩方式一种是顺序伸缩，另一种是同步伸缩。大吨位的起重机为了提高起重能力大多数都采用同步伸缩。各臂段的伸缩由油压控制，8吨汽车起重机，伸缩自如。带副臂的起重机，在行驶状态时，副臂一般安置于主臂的侧方或下方。

转台主要用来布置起升机构、回转机构、起重臂及变幅油缸的下支点和操纵装置。对于中、大吨位的起重机，有的还在转台上安置发动机。转台与底架之间用能承受垂直载荷、水平载荷及倾覆力矩的回转支承联接。为了防止在行驶时转台发生滑转，设有转台锁定装置。

回转机构由定量马达驱动。回转机构的输出齿轮与回转支承齿轮啮合。实现起重机转台沿回转中心作360°回转。起重臂的变幅，由单只或双只液压油缸通过油液控制完成。起重机构由油液控制变量或定量马达通过减速机驱动卷筒。

由于采用液力变矩器，起重机各机构的运动能无级变速，可使载荷在微动速度下由动力控制下降。为了防止过卷，设有钢丝绳三圈保护装置及报警装置。中、大吨位的汽车起重机可根据市场需要配置副起升机构，以供双钩作业。

汽车起重机底盘采用：采用二汽东风EQ5161TZZKJ专用起重机底盘，潍柴WP4.165E40发动机，功率121KW，涡轮增压，6档高低速变速箱。

★液压系统：全液压伺服控制操作系统，集成液压阀组单组***操作（可实现连续性复合动作），由发动机通过P.T.O.带动三联齿轮泵。

★回转系统：国内大型起重机厂家专用内齿回转支撑，可实现360°连续无限度旋转。转式减速机采用全液压回转支承，汽车起重机，传动扭矩大，多齿接触，可承受更大的径向、轴向载荷。

★卷扬系统：主、副双钩双卷扬机，主卷扬：斜轴向柱塞马达吊车专用液压绞车；副卷扬：柱塞马达卷扬机。起升机构装有制动器，并带有平衡阀。钢丝绳长度150米。

★吊臂系统：四节六边形截面结构主臂，8.5米X4节（中控液压油缸伸缩），起升高度26米。

★支腿系统：全液压自动纵、横向油缸伸缩，QY12汽车起重机采购价，前后H型支腿。每个支腿均装有液控单向阀，能同时操作或单独操作。

★安全装置：溢流阀、液压锁、作业幅度荷载指示器、平衡阀、起重量指示器、高度限位器。

★其他配置：可根据用户需要加装各种功率电机，绿色环保，节能降耗。

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