做销售或了解销售的人都知道营销管理模式对于一个企业或一个产品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的结果，但销售特别是连锁加盟项目的营销需要的是有一个成熟的营销管理模式。成熟模式能让项目得更快，加盟商按照总部的模式，照葫芦画瓢就可以经营、赢利。选择连锁加盟生意的大部分人的营销经验不丰富或没有营销经验， 加盟商只所以选择连锁加盟项目，就图省事，总部会教导怎么做经营管理，自己只需要出钱、找门面、***、日常维护管理及***等。再说自己也不懂，如果没有 成熟的模式，靠自己去摸索，那样会做的很吃力、很辛苦，很难实现自己的愿望。

看看我们身边的连锁加盟项目， 个个都吹嘘得很厉害，一 次***五千，轻松年赚50万等等， 随处可见。你细心研究就会发现，把项目前景描述得天花乱坠，把培训说的多么到位， 把支持实惠无限放大，但唯独没告诉加盟商怎么启动、怎么运营管理，即使有加盟店终端实战手册，也是条条框框，招商加盟火爆的原因，缺乏可实施性。这样的项目， 没经验的加盟商又怎么操作，拿什么来*** ?

成熟的连锁加盟项目或者有成熟模式的连锁加盟项目，即使终端营销实战手册没有印刷成册，也会有各种文件资料给到加盟商，内容涵盖店面选址、店面装修、店面施工、店面陈列、销售氛围制造、启动模式、常规宣传、人员管理与激励、日常管理、会员管理、财务管理、产品管理、活动管理等等，涉及加盟项目的方方面面，即使没有经验的加盟商，拿到这套终端操作手册 ， 也能正常运营并赢利。成熟的模式并不能保证所有的加盟商都取得成功， 因为生意成功与否与操作人及团队有很大的关系，但有了成熟的模式，为什么选择加盟姜玉坤眼镜，可以少走很多弯路。

加盟体系有下列的优点：

1、加盟创业借鸡生仔，对于没有经验有经济实力的创业人士会适合．所以参加加盟，对于想开创一份自己事业的人士而言***风险明显降低很多。

2、加盟体系可提供较吸引顾客之商标名称，对于顾客次来客率有相当大地吸引力。

3、加盟体系经营管理经验累积较为快速且有效。

4、加盟体系辅导及训练加盟者增加日后经营成功之可能性。

5、加盟店总部整体行销及后勤***支持运作，在经营上比自行创业占有优势。

6、加盟店比自行创业拥有较低廉之进货成本。

加盟体系有下列缺点：

1、加盟每年或每月要负担促销推广费用，但集体推广行销结果，不一定会对个别加盟店产生直接效果。

2、加盟店高度对于顾客次来客率有相当大地影响，但对于顾客持续消费率影响就有限，顾客持续消费率乃决定于商家的服务品质。

3、加盟总部有时因策略运用或其它因素考量，让加盟者在某地开店但实际上这地点可能因商圈属性不符或其它因素，根本不适合于经营该项行业。

4、开业后各项营运资出会比一般自行经营负担高，因负担权利金或其它明目下的费用开办费用会比一般自行经营开店负担高，因需另外负担连锁加盟金。

5、虽连锁加盟者有接受总部短期训练强化***知识及店面经营管理能力，但店面经营管理能力是要实际融入店内经营及长时间培养才能养成。

6、加盟店所销售商品可能有地域性地差异存在，也就是说在某地相当畅销商品，换一地方后不一定有人会买是相同的道理。

7、加盟总部的要求、监督、限制，可能会阻碍个人店面独特性的经营发展。

姜玉坤被很多顾客称作儒商，是因为他经常向顾客传授验光配镜的知识，让顾客了解眼镜，知道该如何保护自己和孩子珍贵的眼睛，这是他的与众不同之处，让顾客明白后自己选择，顾客是自由的，知识是公开的，因为顾客过去了解眼镜行业的东西太少，经常被没有文化的商人们骗来骗去，

反正你又不懂，怎么说卖的人都有理，买一块质量合格的牌子挂在店里，消费者更加不好判断和选择，这时候姜玉坤的宣传就十分必要而有效，姜玉坤坚信，一旦顾客了解了眼镜行业的真相肯定会做出正确的选择，因为配戴合格眼镜是顾客的，但由于市场不规范，这个被无情地剥夺了，这是不公平的，加盟，姜玉坤在做着一件还顾客与公平的事情，他自己觉得这不是小事。

这十年间，姜玉坤与众不同的举动很多，我们不妨列举出来进行分析总结，以便更好地了解我们身边的姜玉坤。检影验光，不用电脑验光。上过视光学校的人，哪怕是上过验光员培训班的老板都知道，几种验光方法中，检影验光是为准确的一-种，这种方法的缺点是不易掌握需要在暗室中进行，一般培养一个验光员也要进行一个月的基础训练，而电脑验光的优点是易学，半个小时，小学文化程度的人就可以掌握，不需暗室，缺点是误差大，通常电脑验光的结果只能作为配镜参考而不能直接用于配镜，这些都明白白地写在教科书中，但为什么市场上几乎所有的眼纯店都拿电脑验光作为验光的主要手段呢?因为刚有电脑时，人们觉得新鲜，商家也以电脑高科技为宣传亮点夸大宣传，被市民接受，受市民思维惯性的影响，商家又不得不买电脑，循环，误导了消费和市场。其实，为什么加盟姜玉坤眼镜，商家采用什么样的方法验光并不十分重要，关键是要验得准，配得合格，保护眼睛不再受到人为的二次伤害才是的。

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