社区团购发展现状
1.在线量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。
2.社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及***支持。
3.微信群、微信***、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。
4.生鲜是社区团购非常关键的品类。
5.目前，社区团购发展的***是在三四线城市，但是从长远看，苏州社区团购小程序，未必是好的选择。
6.社区团购的门槛并不高，未来“百团***”不可避免。
7.普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看接下来的发展。
近期，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的新项目开始浮出水面。
除此之外，O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼已于近日入局社区拼团。而拼多多则通过***上海虫妈邻里团入局社区拼团。
众多的资本，包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等纷纷涉足这个领域。
目前，***有数百家社区团购，玩法上基本趋同，生活社区团购小程序，“宝妈 社”发展社区团购业务，在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。
1“宝妈 社群”
“宝妈 社群”的普遍玩法：
1、寻找社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；
2、“团长”***微信群，也即虚拟店，“店”里成员是小区的妈妈们；
3、平台提供品、技术、产品、物流、***等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。
这一批团购公司创始人，基本都是80后，具有生鲜从业经历，草根背景居多，对农村和故乡有巨大的情感：
邻邻壹创始人肖志龙，来自广东河源小山村。***早在苏州开水果仓储店，批发价卖水果给普通老百姓，打破了高价水果。
十荟团创始人陈郢，也来自农村。哈佛大学毕业归来，立志通过社区团购改变农村、让小城生活更美好。
食享会创始人戴山辉，来自南方报业。媒体人出身的他，更懂平民百姓生存之艰，他的梦想是一边链接贫困山区，一边链接新城市居民。
你我您创始人孙元波，来自农业大省——山东莱州。他的梦想是寻找并分享***好水果、商品，让邻居感受到社区应有的温度。
群接龙创始人吴彬，来自广西农业大省，之前做生鲜电商亏损严重，后来，他发挥自己的技术优势，基于“保护用户、温暖用户”的理念，做出国内***早的「群接龙」小程序，让社区职业个体团长的团购更***。
2目标用户
用户特征：
1.年龄：26-60
2.文化程度：初中以上，能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用手机。
3.地域属性：前期为一线、二线等较大城市，后期可逐步推广至5线城市乃至农村。
4.职业：全职太太，非体力劳动工作者等，具有一定量的工作日闲暇时间的人员。
5.经济收入：家庭或个人年收入在6万元以上。
6.可支配收入：年净可支配收入在2万元以上。
7.付费敏感度：付费敏感度较高，追求性价比优势的人群。
8.硬件设备：至少具有一台智能手机。
用户动机：
1.参与小区内部有人推荐的团购，信任度较高，宣传可能性较低。购买有保障。
2.团购相比普通购物价格持平或较低，产地***保证新鲜度。
3.有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道，比直接网购要方便。
影响用户使用的主要因素：
1.是否随身携带接入设备。
2.是否网络通畅。
3.是否具有闲暇时间去提货和关注信息。
3生鲜是关键品类
生鲜作为流量产品，在品类结构中非常关键。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。
生鲜电商在其发展过程中遇到了很多问题，比如供应链效率并未真正提高、线量成本日渐等，而社区团购，为其提供了一种新的可能。
预售拼团方式做生鲜的好处则是：一方面可以经营更宽广的商品线，比如可以经营活鲜，社区小店是很难经营活鲜的，但通过预售方式却可以实现。
另一方面，也可以更好控制门店损耗，线上预售意味着门店没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。
当下拥有较强供应链基础的企业，比如水果***店、永辉等，开展相关业务是非常有优势的。
【食享会】涉及生鲜食材（家庭餐桌消费）、休闲零食、***个护、家居用品四大类。目前，生鲜品类的销售占比仍然，占到整体销售额的60%。
【邻邻壹】四大品类——水果、三餐食材（海鲜、肉类、乳制品）、食品坚果、家居生活用品。
【你我您】其中生鲜占到40%，此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。
2018-11-23两年前还籍籍无名的小程序，如今已经成为移动互联网的新风口。
***早小程序在微信平台上成名，手握 10 亿月活用户的微信，很快成为小程序创业者的掘金之地。巨头的嗅觉敏锐，***宝、百度随即跟进，今日头条也开始内测小程序，几大平台纷纷出手，让小程序赛道更加拥挤，小程序生态多元化的背后，是巨头新一轮圈地。
而小程序之所以这么火，是因为其自身的引流模式和盈利模式，毕竟既会技术、又知道如何将技术变现的开发人员到哪都是香饽饽。本文以四大巨头都在关注的小程序电商为例，手把手教你开发小程序版网上商城。
1. 开发小程序商城
本文将实现一款小程序版的网上商城，前端使用 JvaScript 开发小程序，后端使用 Node.js Express MySQL。首先用 SQL 脚本建立 MySQL 数据库，数据库名为 orishop。MySQL 用户名是 root，密码是 12345678，也可以使用其他用户名和密码。
下面先看一下本项目的主界面，本项目分为客户端和服务端实现，客户端涉及到轮询图、按钮、图片列表、产品展示、购物车等。
项目效果展示：
2. 轮序图设计
轮序图是在 App 首页上部显示的，用于展示商品信息，可以以一定时间自动切换商品信息。轮序图需要使用 swiper 组件，每一个轮序图 Item 需要使用 swiper-item 组件，通常每一个 Item 是一个图片，可以直接在lt;swiper-itemgt;中放置一个lt;imagegt;标签。轮序图的布局代码如下。
3. 控制轮序图
轮序图的布局代码中使用了很多变量来控制轮序图的显示，例如，indicatorDots 用来控制是否显示面板指示点，autoplay 用于控制是否自动切换图像。interval 用于控制切换时间的间隔，duration 用于控制滑动动画时长。这些变量都需要在 index.js 文件的 data 变量中设置，代码如下：
在上面的代码中 imgUrls 变量没有设置值，如果想测试轮序图，可以在小程序工程的根目录创建一个 images 目录，并且在该目录中放置若干个图像文件。为了让轮序图水平充满整个界面，需要在 index.wxss 文件中添加如下的样式代码。
4. 使用 Node.js Express 连接 MySQL 数据库
由于本项目需要使用服务端，所以在编写客户端的同时，还要编写服务端的程序，这一部分会使用 Node.js Express 连接 MySQL 数据库，在连接 MySQL 数据库之前，先要创建相关的表和视图。
本项目使用 WebStorm 开发，创建一个名为 service 的工程，接下来在 service 工程中创建 my_connect.js 文件，并输入下面的代码。
接下来测试连接数据库的代码是否正确，在 service 工程的 index.js 文件中添加如下代码。
由于 Node.js 提供的模块不支持操作 MySQL 数据库，所以运行本例的代码需要使用下面的命令行安装 MySQL 模块。然后在浏览器地址栏中输入 http://localhost:3000，就会在 WebStorm 的控制台看到输出结果。
5. 从 MySQL 数据库中获取要显示的轮询图信息
在这一部分仍然编写服务端代码，在小程序端需要显示轮询图，轮序图中的数据需要从 v_goods 视图获取，该视图可以得到
，销售的商品信息。接下来在 mysql_connect.js 文件中添加如下代码。
接下来创建路由脚本文件 hnf.js，并添加下面的代码：
接下来在 app.js 中使用下面的代码注册 hnf 路由。
6. 动态显示轮询图
现在修改小程序端的代码，在这一部分会在小程序端通过 wx.request 函数访问上一部分创建的路由，并根据返回数据动态显示轮序图。在 index.js 文件的 onload() 函数中添加下面的代码。
7. 实现导航按钮布局
在轮序图下方是一排导航按钮，效果如下图所示：
导航按钮的布局代码需要添加到小程序工程的 index.wxml 文件中。接下来在 app.wxss 文件中添加如下的样式，其他布局也会用这个样式，所以将该样式添加到全局的 app.wxss 文件中。
在 index.wxss 文件中添加样式代码，每一个按钮占整个宽度的 11%。导航按钮也是动态显示的，数据依赖于 ngationData 变量，可以在 index.js 文件的 data 中添加如下代码来测试导航按钮的布局是否正确，记住，这只是用于测试的代码，在后面的布局会用动态的数据替换这些实验数据。
8. 动态显示导航按钮
本节会在服务端从数据库中获取导航按钮的数据，客户端会根据这些数据动态显示导航按钮。
首先切换回 WebStorm，在mysql_connect.js文件中添加如下的方法，该方法用于获取商品类型，也就是导航按钮数据。有多少个商品类型，就显示多少个导航按钮。
在服务端创建一个 type.js 路由文件，在 app.js 文件中添加代码注册路由。切换到小程序端，在 index.js 文件的 onLoad 方法中添加下面的代码。
9. 显示、畅销商品
在小程序首页下方通过列表显示了、畅销商品，与轮询图显示的商品类似，此处只是为了演示列表的使用。
10. 显示商品详细信息
本节显示了显示商品详细信息的布局，首先在小程序端创建 shopinfo.wxml 布局文件，并输入下面的代码。
接下来在 shopinfo.wxss 文件中输入代码，***终显示的效果如下图所示。
2011年，微信作为一款即时通讯应用悄然上线。彼时没人能想到，7年后，微信会覆盖***94%以上的智能手机，***月活跃用户达10亿。经过多年发展，微信已然形成了一个超大的社交生态，拥有强大的流量和社交关系。
更重要的是，经过5年的移动***习惯培养，截至2017年3月，微信***的用户已逾6亿。经过前期布局，2017年，微信正式推出小程序，开始尝试将大量稳定的用户向更多***场景导流，其中电商成为了***直接的受益行业。
一、社交电商终于迎来“”，小程序是“引燃者”
过去的十几年里，随着网数量的指数级增长，以及消费者从线下转移到线上的消费习惯，我国的电商行业得到了迅猛的发展。
电商模式也经历了多次更新和迭代。阿里巴巴的B2B，京东、唯品会的B2C，淘宝、微等C2C模式，电商形态一路裂变，形成了综合电商、垂直电商、内容电商和社交电商等更多新形态。
社交电商作为时下***热门的电商形态，一开始就被赋予极高的期待，人们一直在讨论社交电商的爆发，但一直雷声大雨点小，甚至被认为是伪命题。直到今天，微信小程序的爆发，似乎终于引爆了社交电商。
QuestMobile发布的数据显示，随着2017年12月28日微信***推荐小程序跳一跳，微信小程序月活跃用户在2018年1月成功突破4亿，总用户渗透率为43.9%，并开始保持流量的环比高速增长。目前已有95%的电商平台都接入了小程序，购物类小程序占小程序总量的17%。
尽管微信***张小龙一再强调，小程序并不是专门为电商准备的，但是各方数据都在证明：对一些垂直电商来说，小程序的转化率远高于APP两倍甚至更多。这也是为什么大量平台电商与垂直电商都已接入小程序的原因。
依托微信和小程序的社交电商，不仅拥有海量用户池，在导流成本上占尽优势，同时还可以避免APP时代登陆注册、链接分享、页面频繁跳转等麻烦。因此，为突破传统电商“引流难”、“成本高”等困境，与社交媒体的嫁接正在成为每一家老牌和新兴电商平台的必经之路。
二、社交电商三要素：真连接，真黏性，瓜果蔬菜社区团购小程序，真互动
虽然小程序引爆了社交电商，但现阶段也只是证明了社交电商的潜力巨大，真正成熟的社交电商模式还需要更多探索。
就目前该领域的发展来看，同样是做电商，同样是依托微信的巨大流量，但社交电商的发展却良莠不齐。究其根本，很多社交电商的从业者只看到了社交电商的广阔前景，却未能真正意识到社交电商的与众不同在于“社交”，而非“电商”。
所谓社交电商的本质，就是利用社交关系和个人影响力，让消费者产生购买行为，并通过社交拉动更多用户参与，从而裂变出更多细分流量入口。反观如今市场上的社交电商平台，他们大多认识到了社交的重要性，却没找到合适的接入和发挥模式。这些社交电商在利用社交关系的过程中，并未真正做到为社交关系加分。
眼下，各大社交电商平台都挤在微信这个大流量池里抢用户，各路玩家可谓使尽浑身解数博眼球。但目前来看，使用的还是持续竞价的传统电商老套路。不管是拼团、砍价模式，还是频繁的限时优惠，***终还是用一定的价格优势换取用户，甚至将更多的流量入口寄托在“转发/邀请换取优惠”上，归根到底还是商品信息的大量与转发。
这样的方式短期内会有大量用户涌入，但长期来看，是对用户社交关系的削减，是减分项。这并不是一个长久之计，无法形成优势壁垒。你价格低获取了用户，我只要价格比你更低，用户就会倒戈，***终还是没有摆脱传统电商的价格战方式，对社交电商的品牌建立也没有持久的正向作用。
在我看来，真正的社交电商有三个要素：有真连接，有真黏性，有真互动。在微信群里随便丢一条销售链接，在朋友圈里发几张购物图片，这不是真正的社交电商，而是生硬移植到社交平台上的营销和广告，是对社交关系的打扰和侵蚀。
那么什么是真连接？大家共处一个500人的微信群里，连好友都没有加，算真连接吗？当然不算，依靠这样的弱连接关系，在群里随手丢一条购物链接，转化率一定是极低的，有也只能说是运气好，因为没有互动，没有黏性，没有信任背书，也就没有社交红利。
什么是真粘性？至少是有互动的，有场景上的连接关系，比如同事、朋友、家人，过年过节发个***，端午节送粽子，中秋节送月饼，过生日送礼物，520送鲜花等等，这样的互动才会有真黏性。
什么是真互动？你我共处一个500人微信群，没加好友，互不认识，当然不会有真互动，即便加了好友，只是点赞之交，没有场景连接，也不会有真互动。
说到底，是***少有一方认为对方对自己很重要，可能二者是业务关系，也可能是挚友，师生、情侣、甚至邻居关系。这层关系的表层往往会以实物交换呈现，这也正是社交电商的根基。社交关系一定依托于社交场景，根植于真连接和真互动基础上的。
中国有句老话叫“远亲不如近邻”，说的就是互动和连接产生黏性，因为真互动建立的黏性，近邻对个人生活环境的影响更大。
三、受惠于微信又反哺微信，礼物说让“社交电商”不再是伪命题
那么，究竟什么样的社交电商是真正符合“社交”属性的电商呢？
近期刚完成民币1亿元C1轮融资的垂直电商平台礼物说是个样本。今年2月，礼物说小程序开始内测，这是一款可以像发微信***一样送礼物的产品，***中产。
通过礼物说小程序，用户可以在商城中挑选从20-30元到上千元不等的礼物，然后将礼物放入***中，配上祝福语，发送至单个好友或者微信群。而收到礼物的用户，不仅得到拆***礼物的惊喜，而且填写了收件信息，会通过快递收到实体礼物，惊喜加倍。
凭借玩法新颖、强社交性等标签，并依托微信的巨大流量，拼团社区团购小程序，礼物说小程序在两个月内测期收获了大量初始用户。
截至4月底，礼物说小程序已经拥有100多万大众用户和超过5000名高用户，次月留存率达26%。
客单价方面，大众客户能达到130元，客户更达到350元。这在依靠价格战抢占市场的电商中，是令人艳羡的好成绩。
在我看来，礼物说小程序首告捷，正是因为它抓住了社交电商的核心——“社交”。礼物说的运营关键始终围绕两个字：礼物。这个词本身就包含了丰富的社交场景，自带社交属性。
围绕“送礼”展开的购买、付费、转发，是社交关系产生的真连接，会对这段社交关系进行正向促进；
黏性，真互动。
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