微信借助小程序干掉的不是AppStore，而是连接所有落地场景的app。可以想像，未来的智能手机上，用户只要安装一个微信就够了——这才是让苹果和整个业态高度关注的真实原因。
需要再次强调的是，开发者小伙伴们不要把小程序视为纯粹的互联网产品。小程序的用户都是存在于现实生活场景中的，而非存在于虚拟的互联网中。这是小程序和其它互联网产品的区别。关于现实生活场景衣食住行，我们将展开想象，看看小程序在衣食住行上能会有什么玩法花样。
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相信各位小伙伴都已经用微信公众号体验过类似的功能了：当你走进一家餐馆，不需要服务员要菜单，直接扫描自己桌子上的二维码就能完成选餐、点餐、付款等一系列动作。有了微信小程序，这个过程将变得更加快捷，用户既不需要关注商家的公众号，也不用经过繁琐的***过程，直接就能打开菜单进行点餐。
在小程序出来之前，很多线下的商业场景，其实试图通过微信服务号来提供低成本，便捷的解决方案。
到店微信点餐其实就是一个非常典型的场景。虽然很多服务商都做了微信点餐的方案，但是其实，微信的方案，在很多饭店，使用的并不好。服务号是H5来实现的，每一步，都需要载入，流畅性体验会很差。任何一种线上的场景，如果用户体验很差，自然就无法继续流行下去，客户的行为也会影响商家，所以比较大的商家（譬如海底捞）更倾向于使用保证用户体验的本地网络 APP的解决方案。
肯德基也在批小程序内测邀请之中，为了解决排队难的问题，阜新生鲜社区团购，在已有的人工服务台之外，扫描二维码，完成自助点餐服务。可以预见点餐一体机制造商将迎来一轮洗牌，同时你的手机中又少了一款大小20-30M的 App，延伸线下场景消费，我们大概可以知道诸如保洁、美甲、洗车、打车等等O2O业务的App都将被以二维码为入口的小程序所取代。
小程序由于是在本地执行，体验会非常的流畅。并且，点餐入口，都是由贴在桌面上二维码，用户需要时，可以随时呼出小程序。所以，点餐是小程序一个非常有代表性的应用场景。难怪张小龙在演讲时，举的个例子，就是微信小程序点餐的场景。
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从功能上来看，共享单车类原生应用除了具备借车、等功能外，往往还有一些附带的健身类功能，譬如里程统计、卡路里计算等，未来还有可能做运动社交。但共享单车的小程序功能点就非常集中——扫码、提车、锁车。用户只需要在用到共享单车时扫一扫二维码，不需要更复杂的额外功能。在这种使用场景下，小程序调用方便、启动迅速等优点会被放大，带给用户更好的体验。在无WIFI环境下，假如只需要1M的流量，那用户会果断扫码骑走。APP 小尺寸=微信小程序。摩拜单车“触手可骑”的理念和小程序“触手可得”的理念不谋而合，堪称绝配。
在公交站里面等公交站的时候，想要知道下一班车什么时候来，这个时候只要扫一下公交站的二维码，启动公交站的小程序就可以看到下一班车什么时候来，这都是特别典型的一个小程序的场景。
线下门店提供二维码，使用小程序可以降低获客成本，直接在小程序内查看衣服款式分类，是否符合自己品味，再进店试衣，有喜欢的款式可分享给好友，买单无需注册会员，直接后台记录，多买多享受折扣等等。
进入美发店，扫码获取预订信息，还可以挑选发型种类，查看发型师资料，***后完成***，喜欢的话还可以分享给好友，获取优惠券。
基于LBS小程序提示，出门在外不小心挂坏了衣服，断了鞋跟，立马搜索附近的裁缝店，及时补救。
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在小程序上实现一些与线下资源搭配的创新短流程场景，例如：房间扫码锁。APP 低频使用场景 更小尺寸=微信小程序；公众号 硬件搭配场景=微信小程序。在酒店门口扫码就能获取预定信息，酒店评价，还能查询周边攻略，目的地游记等等。
家居商店，扫码提供家居详细信息与相关搭配，显示尺寸与价格还有配送信息，也极其便利。
小程序有无限的可能，但也并不会包囊所有，这几个行业是小程序需求之外的：
一个游戏
刀塔传奇、天天酷跑、消消乐，等等。图形处理能力是小程序的劣势，小程序只能做做小游戏（做个贪吃蛇还是可以的）。
一个系统工具
迅雷，美图秀秀，腾讯地图，百度云盘，等等。系统工具需要原生操作系统接口、硬件接口的支持，这方面小程序能做的事情很有限。
一个社交工具
陌陌、微博。先不考虑功能是否可以实现，在腾讯生态下做社交肯定不行。
一个OA、ERP、CRM
在企业管理软件领域，OA、ERP、CRM这些都是“大”的代名词，这很小程序的“小”是冲突的。小程序可以做OA中的某一个场景化的流程（例如打卡签到），但无法将一整个完整的企业管理应用搬进小程序。
有时候，生鲜社区团购系统，很多人醉心于技术的细节，有些人忙于空泛的营销。却恰恰忽略了一个新事物存在的本质。小程序不是要取代什么，也不是要颠覆什么，其实它就是一个工具。
2011年，微信作为一款即时通讯应用悄然上线。彼时没人能想到，7年后，微信会覆盖***94%以上的智能手机，***月活跃用户达10亿。经过多年发展，微信已然形成了一个超大的社交生态，拥有强大的流量和社交关系。
更重要的是，经过5年的移动***习惯培养，截至2017年3月，微信***的用户已逾6亿。经过前期布局，2017年，微信正式推出小程序，开始尝试将大量稳定的用户向更多***场景导流，其中电商成为了***直接的受益行业。
一、社交电商终于迎来“”，小程序是“引燃者”
过去的十几年里，随着网数量的指数级增长，以及消费者从线下转移到线上的消费习惯，我国的电商行业得到了迅猛的发展。
电商模式也经历了多次更新和迭代。阿里巴巴的B2B，京东、唯品会的B2C，淘宝、微等C2C模式，电商形态一路裂变，形成了综合电商、垂直电商、内容电商和社交电商等更多新形态。
社交电商作为时下***热门的电商形态，一开始就被赋予极高的期待，人们一直在讨论社交电商的爆发，但一直雷声大雨点小，甚至被认为是伪命题。直到今天，微信小程序的爆发，似乎终于引爆了社交电商。
QuestMobile发布的数据显示，随着2017年12月28日微信***推荐小程序跳一跳，微信小程序月活跃用户在2018年1月成功突破4亿，总用户渗透率为43.9%，并开始保持流量的环比高速增长。目前已有95%的电商平台都接入了小程序，购物类小程序占小程序总量的17%。
尽管微信***张小龙一再强调，小程序并不是专门为电商准备的，但是各方数据都在证明：对一些垂直电商来说，小程序的转化率远高于APP两倍甚至更多。这也是为什么大量平台电商与垂直电商都已接入小程序的原因。
依托微信和小程序的社交电商，不仅拥有海量用户池，在导流成本上占尽优势，同时还可以避免APP时代登陆注册、链接分享、页面频繁跳转等麻烦。因此，为突破传统电商“引流难”、“成本高”等困境，与社交媒体的嫁接正在成为每一家老牌和新兴电商平台的必经之路。
二、社交电商三要素：真连接，真黏性，真互动
虽然小程序引爆了社交电商，但现阶段也只是证明了社交电商的潜力巨大，真正成熟的社交电商模式还需要更多探索。
就目前该领域的发展来看，同样是做电商，同样是依托微信的巨大流量，但社交电商的发展却良莠不齐。究其根本，很多社交电商的从业者只看到了社交电商的广阔前景，却未能真正意识到社交电商的与众不同在于“社交”，而非“电商”。
所谓社交电商的本质，就是利用社交关系和个人影响力，让消费者产生购买行为，并通过社交拉动更多用户参与，从而裂变出更多细分流量入口。反观如今市场上的社交电商平台，他们大多认识到了社交的重要性，却没找到合适的接入和发挥模式。这些社交电商在利用社交关系的过程中，并未真正做到为社交关系加分。
眼下，各大社交电商平台都挤在微信这个大流量池里抢用户，各路玩家可谓使尽浑身解数博眼球。但目前来看，使用的还是持续竞价的传统电商老套路。不管是拼团、砍价模式，还是频繁的限时优惠，***终还是用一定的价格优势换取用户，甚至将更多的流量入口寄托在“转发/邀请换取优惠”上，归根到底还是商品信息的大量与转发。
这样的方式短期内会有大量用户涌入，但长期来看，是对用户社交关系的削减，是减分项。这并不是一个长久之计，无法形成优势壁垒。你价格低获取了用户，我只要价格比你更低，用户就会倒戈，***终还是没有摆脱传统电商的价格战方式，对社交电商的品牌建立也没有持久的正向作用。
在我看来，真正的社交电商有三个要素：有真连接，有真黏性，有真互动。在微信群里随便丢一条销售链接，在朋友圈里发几张购物图片，这不是真正的社交电商，而是生硬移植到社交平台上的营销和广告，是对社交关系的打扰和侵蚀。
那么什么是真连接？大家共处一个500人的微信群里，连好友都没有加，算真连接吗？当然不算，依靠这样的弱连接关系，在群里随手丢一条购物链接，转化率一定是极低的，有也只能说是运气好，因为没有互动，生鲜社区团购小程序，没有黏性，没有信任背书，也就没有社交红利。
什么是真粘性？至少是有互动的，有场景上的连接关系，比如同事、朋友、家人，过年过节发个***，端午节送粽子，中秋节送月饼，过生日送礼物，生鲜社区团购制作，520送鲜花等等，这样的互动才会有真黏性。
什么是真互动？你我共处一个500人微信群，没加好友，互不认识，当然不会有真互动，即便加了好友，只是点赞之交，没有场景连接，也不会有真互动。
说到底，是***少有一方认为对方对自己很重要，可能二者是业务关系，也可能是挚友，师生、情侣、甚至邻居关系。这层关系的表层往往会以实物交换呈现，这也正是社交电商的根基。社交关系一定依托于社交场景，根植于真连接和真互动基础上的。
中国有句老话叫“远亲不如近邻”，说的就是互动和连接产生黏性，因为真互动建立的黏性，近邻对个人生活环境的影响更大。
三、受惠于微信又反哺微信，礼物说让“社交电商”不再是伪命题
那么，究竟什么样的社交电商是真正符合“社交”属性的电商呢？
近期刚完成民币1亿元C1轮融资的垂直电商平台礼物说是个样本。今年2月，礼物说小程序开始内测，这是一款可以像发微信***一样送礼物的产品，***中产。
通过礼物说小程序，用户可以在商城中挑选从20-30元到上千元不等的礼物，然后将礼物放入***中，配上祝福语，发送至单个好友或者微信群。而收到礼物的用户，不仅得到拆***礼物的惊喜，而且填写了收件信息，会通过快递收到实体礼物，惊喜加倍。
凭借玩法新颖、强社交性等标签，并依托微信的巨大流量，礼物说小程序在两个月内测期收获了大量初始用户。
截至4月底，礼物说小程序已经拥有100多万大众用户和超过5000名高用户，次月留存率达26%。
客单价方面，大众客户能达到130元，客户更达到350元。这在依靠价格战抢占市场的电商中，是令人艳羡的好成绩。
在我看来，礼物说小程序首告捷，正是因为它抓住了社交电商的核心——“社交”。礼物说的运营关键始终围绕两个字：礼物。这个词本身就包含了丰富的社交场景，自带社交属性。
围绕“送礼”展开的购买、付费、转发，是社交关系产生的真连接，会对这段社交关系进行正向促进；
黏性，真互动。
小冰 一键编 2018-11-25周末，我带着强烈的“小农意识”写几句话吧。
前天看见一篇《2018，创业黄金年代结束的一年》，那里面说了各种创业资金链断裂的事儿。
提到了快死的OFO，各种O2O，案例不新，没提到这几天爆传的金立倒闭……
一言蔽之：都是没钱了的各种扯。
我转发给公司看，“这个行文写法，倒有点新意，可以借鉴借鉴。”我说。
我的本意不是让她洗稿，但小朋友的领悟能力特别强。
她哗哗哗地就整出了一篇“原创”文章。
末了，她微信问我：看了那些创业公司群起倒闭的文章，您还有信心吧？
我忍不住在手机这头，在晚上11点半的黑暗中，在传说中的容易让人的手机蓝光刺激下，龇牙咧嘴地笑了，面目一定很狰狞。
我给她送出十几个狂妄的文字：
“哈哈哈，我们的现金流，比起小黄车戴威那些家伙，强势多了！”
听了，有没有想动手揍人的感觉？？？
我只是想说，他们烧着***人的钱，还挈妇将雏作出一副卖儿卖女状，稀里糊涂背了一屁股债，而我们的微信小程序开发生意，没有。
是的，这是一种自信！
一个小农意识的自给自足者，冒着被嘲弄你算什么鸟”的风险，也想轻慢一下那些脚不着地的资本玩家。
我有一个做民宿的老朋友，每次她开始亏损缺钱、或者又又又从***人手里拿了几块钱，第F轮还是G轮、H轮融资的时候，她就出来写几篇文章。
“缺钱必吹，拿钱必炒”，这是我给她的定义，以至于我从她的吹捧文章出现的频次里，就能猜出她多么缺钱，或者又忽悠众筹了多少银子^_^
在人类商业历史的长河中，我们除了偶尔记得路边堆积如山的OfO残车败架，那动辄三四十亿的社会资源浪费，给市容给带来的无穷灾难，一切乏善可陈，我们确实想不出还有什么可嘉之处。
成王败寇。问题是，你是透支和浪费社会资源去称王的……哪怕做成了寡头，也后患无穷。这样的创业，活着，就是危害社会。
那些先烧钱获取用户的模式，不能形成正向现金流的模式，以创业之名，想做一笔大生意的模式，很多年前，在我们的心中就已经死了。
是的，我只是把小程序开发，当成了一门良心生意。
这是我***想说的一句话。忍不住啰嗦了这么久才点题。
我写文章，毫无疑问就是为了获取客户的认同。
四十岁，不容有什么创业闪失。
作为小程序开发团队合伙人，我的心态是：不盲目求大，专注求稳。去她Niang的“商业交易唯快不破”，急剧扩大产量，往往出来的是偷工减料的劣质货，卖包包如此，开发程序亦如此。
有个客户来我处，说，他去了另一个技术开发团队，人家的实力强啊，上百人的团队。我居然、居然忍不住怼了回去：
1.再大的公司，给您配置的开发人员，一两个前端、一个后端，而已！
UI人员也就是做前期，他们给您配置三个前端人员？单子开发费超过10万，一般还是有可能的。
2.大有大的亏损，小有小的亏损。
做程序开发外包，大部分寅吃卯粮，能做到不亏损的，算是经营。你能保证大公司，就能活在您的程序开发结束之前？
金立手机呢？欠债80亿啊哥！
3.大公司技术牛啊？
呵呵呵，人家人员频繁流动，技术小哥全部换血的周期，就是三个月。
大公司接那么多开发项目，您以为技术总监，会帮你亲自写代码？新手新手新手，全是新手啊老兄^_^
别说人家了，吹一下我们吧：
在刚过去的10月份，为了提高团队开发效率，我们宁愿壮士断腕，团队大换血，也要重构我们的有战斗力的开发团队。
因为这次调整——
我次看见，我们的团队，在跟客户面聊后，三个小时内就做出合作提案，两个小时内整理出按缜密详细的思维脑图。
以前，需要24小时吧。
我次看见，我们的开发团队在做好首轮的沟通后，远赴深圳惠州和客户交流。
以前，我们等客***。
我次看见，急着上线的客户开发工期，我们可以做到明确承诺。万恶的社会，技术小哥们已经没有双休日。
以前，小哥总说，我们还有明天。
在这个萧瑟的2018年冬季，消费通缩万家困难之时，感恩我们拥有正向流水，公司良性发展。
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