接单情况、出货情况、盈利情况、有哪些的问题等等;客户自身情况(客户的为人等等)、竞品使用情况(有无竞品、多少、关系如何等等),这些都会为后续售中的交流、搞好关系奠定基础。同时也可根据这些情况,济南机床二厂,将意向客户分类,按照能合作程度大小来分。这样有利于你未来拜访客户时,降低见客户的沟通交流的难度,且意向大的客户也比较好切入,济南机床二厂节流阀DF504,要注重人情关系的处理,只要机床质量差不多,基本成交都不是问题,且要对每一个已成交客户要做采购记录,为后续服务打下基础。
来源:知乎
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