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人才的沉淀

　　我们与欧、日的差距，根子上是产业工人的差距，欧洲机床业里百年企业比比皆是，尤其是德国的企业，技术在技术人员和工人中不断传承、沉淀；而反观中国，人才乱象***皆是，何谈传承？哪有沉淀？人才问题不解决，中国机床永无出头之日！

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四大渠道

新手业务员可以从内部资源、公共资源、对手资源、私人资源四大渠道获取信息。

　　内部资源获取信息

　对于曾经成交过的客户，由于老业务员离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。新人可以补上去，主动去关心这些客户，客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。甚至他还可能给你介绍新的客户也说不定。因为他毕竟与你们公司或单位有过成交纪录，对你们单位还有

　　一个新手业务员到公司，可以从这个公司内部获取信息，从而找到寻找准客户的方法和途径

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