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接单情况、出货情况、盈利情况、有哪些的问题等等；客户自身情况（客户的为人等等）、竞品使用情况（有无竞品、多少、关系如何等等），这些都会为后续售中的交流、搞好关系奠定基础。同时也可根据这些情况，将意向客户分类，按照能合作程度大小来分。这样有利于你未来拜访客户时，降低见客户的沟通交流的难度，且意向大的客户也比较好切入，要注重人情关系的处理，只要机床质量差不多，基本成交都不是问题，且要对每一个已成交客户要做采购记录，为后续服务打下基础。

来源：知乎

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首先先按照知乎惯例反对一下其他的答案。

并不是生命必须是细胞形式，所以病毒啥的还是别扯了。。

并不是文明必须是先蒸汽再石油再电子，万一人家星球上连火都点不着呢？所以人类文明发展过程中的重大事件还是别提的好。

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