客户需求内容与分类主要内容（举例）

1、设备功能要求；产能要求，良率要求

2、节省人力，江西自动化机械公司，导入时间，设备价格，

3、控制要求，布线要求，非标自动化机械公司，操作方便性，外观要求，空间要求

4、设备适用性，安全性，维护***，备品采购，技术支持

5、标准件选用（指导品牌）及其它要求。

2、设备需求分类

1、显性需求：

客户很明确提出的需求统称为显性需求，非标自动化机械公司，对于显性需求设备供应商要与客户沟通的是这些需求的合理性。这些需求既包含设备主要功能参数，也包含其它辅助功能要求和客户个性化的要求。这些无疑是***重要的，必须要满足的。这些需求要尽可能数据化，不能数据化的也要描述清楚，不产生产歧义。

2、隐形需求：

客户没有明确提出来但根据设备通用规范或者行业规范必须满足的要求则称为隐性需求。包括安全的（操作安全，防呆，连锁装置），非标自动化机械公司，防尘防爆，防静电，外观形状和颜色，材料使用，噪音，使用环境，人因工程等。有些要求往往容易被忽视，要通过与客户沟通，明确是否需要。对隐形需求的了解不仅要有非

标设计的经验，还要对相关行业的制造规范和标准有一定的了解。

螺母自动组装设备自动拧螺母设备自动螺母组装机

非标自动化市场将快速增长，自动化产品运用深度持续增加。在这个领域，与发达***相比国内整体水平上有10—20年的差距。新型非标自动化设备往往是机电一体化的设备，充分利用信息技术的新成果。中国一些企业的设计人员却对电子产品不熟悉，不敢或不会选用，大大限制了水平的提高。但***近10年，非标自动化在江浙沪、珠三角、京津地区获得了很大的应用，国内企业正在迎头赶上。

　　作为业内企业代表之一，威海锐诚自动化设备有限公司是一家***为集非标自动化机械设备研发、非标自动化工控系统集成、非标自动化工控产品贸易于一体的多元化企业。他们通过引进韩国***、和三星等企业合作研发，迅速跟进国际发展成果，在自动化领域形成了集研发、生产、销售为一体的综合服务平台。

　　目前，高技术产品依然主要由国外进口。但随着国内类似一批企业的成长，国内生产的非标自动化产品所占的比例正在稳步提高!

1、只有充分了解客户需求才能制作出客户满意的设备。

客户的需求是非标设计的依据和目标，也是设备交付后的验收标准。脱离客户的具体需求，凭经验，拍脑袋不可能设计出客户满意的设备，这是非标设计的特点所决定的，你认为好的方案不一定是***适合客户的。

2、减少方案反复修改过程，才有可能做到“一次性把工作做好”。

对客户需求了解要做到多方面、细致、深入，否则会造成设计方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相应修改。方案的反复修改不仅会浪费时间，而且会影响工程师的士气。所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭“

3、快人一步，赢得商机。

在客户需求还不是很清晰的时候，积极主动与客户沟通，并协助客户理清思路，抢在竞争对手之前消化客户需求，提出解决方案，就会站住“先入主”的优势，赢得商机。

非标自动化机械公司-江西自动化机械公司-锐诚自动点胶机由威海锐诚自动化设备有限公司提供。威海锐诚自动化设备有限公司（www.whrczdh.com）是一家从事“自动点胶,灌胶设备,自动化机械设备及液压气动传送设备生产销售”的公司。自成立以来，我们坚持以“诚信为本，稳健经营”的方针，勇于参与市场的良性竞争，使“锐诚”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务为先，用户至上”的原则，使威海锐诚自动化在工业自动控制系统及装备中赢得了众的客户的信任，树立了良好的企业形象。 特别说明：本信息的图片和资料仅供参考，欢迎联系我们索取准确的资料，谢谢！同时本公司（www.whhanxiji.com）还是从事焊锡机，全自动焊锡机，LED焊锡机的厂家，欢迎来电咨询。