金龙牌专用车由厦门金龙联合汽车工业有限公司生产制造，该公司生产的金龙牌专用车系列产品主要型号有金龙殡仪车、金龙采血车、金龙餐车、金龙车厢可卸式垃圾车、金龙纯电动车厢可卸式垃圾车等850余种型号。同时，金龙厢货配置高，在莲花中心小学、莲美中学上学的孩子们也可乘坐637路公交车直达村里，减轻了农忙、雨季时村民的烦恼。顶盖可选装平顶、中顶和高顶状态.选装前后围灯具造型,选装前围灯具造型引起前悬和车长变化.选装后视镜.选装前***杠,选装后***杠,带踏步后***杠可选装装饰片.选装掀背式和对开式尾门.该车带有OBD系统.发动机净功率:60kW(Y***FB90-P40C).

细分车型来看，12月份，金龙汽车销售大型客车2320辆，同比下降10.11%；销售中型客车1396辆，同比下降45.25%；销售轻型客车4418辆，同比下降12.62%。

2018年1-12月，金龙汽车累计销售大型客车16663辆，同比增长6.02%；累计销售中型客车9934辆，同比增长0.17%；累计销售轻型客车35330辆，同比增长7.82%。从市场占比来看，12月份，大型客车销量占比28.52%，中型客车销量占比17.16%，轻客销量占比54.32%；1-12月，大型客车销量占比26.91%，中型客车销量占比16.04%；轻型客车销量占比57.05%。可见，轻客在金龙汽车产品销量结构中担当着重要地位，份额在一半以上。选装2 3座椅布置时,整备质量1640kg,额定载质量为1095kg。

整体看来，12月客车市场行情比较惨淡。作为客车行业的企业之一，金龙汽车12月大客、中客和轻客的销量都有不同程度的下滑，降幅分别为10.11%、45.25%和12.62%。发动机净功率:131kW(Y***EG185-50),142kW(WP5。虽然每个客车细分市场的销量都有不同程度的下滑，但由于12月之前的销量都比较给力，使得2018年各类客车累计销量依然实现增长。

本文以厦门金龙客车为研究对象,以战略营销为主要内容进行研究,通过PEST分析、五力模型分析和SWOT分析,对厦门金龙客车的发展现状、营销环境和存在的问题进行了分析,梳理出厦门金龙客车当前面临的主要优势、劣势、机会和威胁,为战略营销的制定提供基础。优化的前后悬挂，前悬采用国际经典的扭杆式双叉臂***悬挂，后悬采用纵置板簧（非***钢板悬挂），整车额定载质量***多可达1。本文结合了金龙客车的战略营销目标和***,确定了金龙客车的战略营销方式为差异化战略,并提出了差异化战略的具体的实施领域和实施措施:产品差异化、质量差异化、品牌差异化和服务差异化;其战略营销内容分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面