不知你有没有这样的感觉，学校规模做大了，发展却更难了!!!

要突破这个“玻璃天花板效应”，直接简单的方法 就是寻找你身边的“巨型鱼塘”，将自己学校的教学信息、学校品牌、价值形象，***到别人的产品渠道，借船出海。

不管多大的企业，他们都存在一个问题，销售。所以，你只要能设计一个帮助它增加销售的方案，你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。

你可以选择“一条鱼，一条鱼”地打捞，也可以选择撒下一张大网，将“巨型鱼塘”里的鱼，照单全收。

这些“巨型鱼塘”在那里呢?中国移动、联通、电信、电力公司、***、酒店、大型公司……，它们员工素质相对比较高，比较重视子女的教育。

你可以和他们合作，由单位统一买单，你提供相对较低的优惠，让他们以员工福利的形式，给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。

特别是，现在各国有企***和***部门，都在实行绩效工资，单位有钱，但是又不能乱发放，这个时候，你找到他们的***，告诉他方案，你其实是在帮了***的忙，当然， 为了让单位更好地记账，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。

这样的话，员工自己不用掏钱，就能让自己的孩子接受课外辅导，反正他们的孩子也是要找辅导老师的。单位又合情合理地把钱花出去了，负责人又能从中获得一些个人利益。

这是一个彻底的三赢合作。表面上看，你学校的利润受到了一点影响，但是你却从中省掉了一大笔的广告费用；更加重要的是，你得到了更多的生源，而且是的生源，只要你的培训，让他们满意，凭他们的消费能力，他们完全可以持续地在你的学校接受培训。

下期预告：学校博客—你自己的超级鱼塘

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一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案……

三天后，发第二封促销信，这次你应该再次激发兴趣，内容包括:介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语； 给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。

再过三天，发第三封促销信，给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格，强化你不可替代的价值；提供承诺教学，打消学员的顾虑；后一个，你必须给出具体的行动指南。

这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写，你都必须 100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书，你发现了没有，我的写作风格，和别人的不同，就是我不会用那些生僻的词汇，我都用第二人称来写，都是用了“你”这个词， 而不是“你们”。

所以，你读我的书，什么感觉?很轻松，是不是?我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是… 我给你出路.

关于，促销信，我将会在以后的章节中***讲到!!!

后一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的，

是为了更好的促进成交，所以你必须学会把握人性的规律， 所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.

下期预告：巧搭快车---与巨人共成长

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五步:价值包装

告诉学生，你能带给学生什么好处.这个时候，你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源，特别强调的是，你必须学会包装你的老师，将他们包装成单词记忆***.同时将你的教学内容大纲告诉学生，让他们知道他们将学什么。

第六步:提供赠品

这些赠品的目的是吸引学生来报名，同时赠品必须是和你的课程密切相关的，比如你做的是单词记忆的课程，所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的，少儿艺术暑假招生，也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍，当然为了降低成本，你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品，你也必须进行价值包装，因为没有价值的东西是没有人要的。

第七步:抛出价格

这个时候，你可以抛出价格，如果你做的是高价的教学，你必须说明为什么你的价格比别人高，即使你做的是***格的， 你也要说明价格低的原因。

第八步:行动号召

这个时候，你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交，没有行动，一切都是白费的。

无法抗拒的招生公式:超级赠品 性价比 稀缺性 紧迫感。

你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制，你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。

行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名，你学校的电话，具体的地址，越具体越好.你可以这样说:“请于 10

月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校，参加试听。”

第九步:效果承诺

提供一个强有力的效果承诺，将有效的消除学生对你的疑虑。

你的效果承诺，必须具体有力，告诉学生如果无法达到效果，你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名，你还可

以提供一个“比更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训，如果无法帮你记忆3000个单词，我将全额退款，同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”

第十步:特别提醒

特别提醒的目的有二个，一是为了强调你的稀缺性和紧迫感，催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的独***值。

不管是处于什么目的，特别提醒的意义就在于，催促行动!

只有行动，才能给你带来可观的报名量！！！

少儿艺术暑假招生「多图」由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。山东三只小猴文化传媒有限公司为客户提供“艺术培训类学校招生，技术咨询，技术服务，技术推广”等业务，公司拥有“三只小猴”等品牌，专注于软件代理等行业。欢迎来电垂询，联系人：刘仁新。同时本公司还是从事街舞招生策划，民族舞招生策划，拉丁舞招生策划的服务商，欢迎来电咨询。